销售工作管理规定.docVIP

南方石油勘探开发有限责任公司 销售工作管理规定 总则 为加强和规范南方公司油气产品的销售管理,特制定本规定。 销售计划 第一条 销售计划制定 （一） 南方公司生产的油气产品目前由公司自行制定销售计划及管理办法。根据广东和海南岛市场行情,油气销售经营部综合管理岗编制年度销售计划草案，送部门领导审核。销售部组织油气销售定价工作小组对销售计划草案进行初步修改，公司油气销售定价领导小组对修改后的草案进行最终讨论，达成一致意见后形成会议纪要，与会人员在会议纪要上签字确认。 （二） 油气销售经营部根据油气销售定价领导小组批准的年度销售计划签定销售合同，按照合同组织销售工作。会议纪要（年度销售计划）成文下发至相关业务部门。 第二条 销售计划调整 （一） 根据广东和海南岛市场变化，销售计划适时调整，油气销售经营部综合管理岗编制销售计划调整草案，送部门领导审核。销售部组织油气销售定价工作小组对销售计划调整草案进行初步修改，公司油气销售定价领导小组对修改后的调整草案进行最终讨论，达成一致意见后形成会议纪要，与会人员在会议纪要上签字确认。 （二） 油气销售经营部根据油气销售定价领导小组批准的销售计划调整后的方案签定补充销售合同，按照合同组织销售工作。会议纪要（年度销售计划调整）成文下发至相关业务部门。 第三章 销售价格 第三条 油气销售价格制定依据 （一） 南方公司生产的油气产品目前由公司自行制定销售价格及管理办法。根据广东和海南岛市场行情，公司原油价格实行双轨制，以国际大庆原油均价为区间，参照中石油内网长庆价上下浮动；天然气价格参照国家发改委及海南省物价局相关文件执行；液化气价格参照茂名地区挂牌价再根据海南岛市场行情上下浮动。 （二） 具体调整幅度以南方公司油气销售定价领导小组与会达成一致意见后形成的会议纪要为依据。 第四条 油气销售价格制定程序 （一） 根据销售价格制定依据和当期市场行情,油气销售经营部综合管理岗编制年度销售价格草案，送部门领导审核。销售部组织油气销售定价工作小组对销售价格草案进行初步修改，公司油气销售定价领导小组对修改后的草案进行最终讨论，达成一致意见后形成会议纪要，与会人员在会议纪要上签字确认。 （二） 油气销售经营部根据油气销售定价领导小组批准的年度销售价格签定销售合同，按照合同组织销售工作。会议纪要（年度销售价格）成文下发至相关业务部门。 第五条 油气销售价格调整程序 （一） 根据广东和海南岛市场变化，销售价格适时调整，油气销售经营部综合管理岗编制年度销售价格调整草案，送部门领导审核。销售部组织油气销售定价工作小组对销售价格调整草案进行初步修改，公司油气销售定价领导小组对修改后的调整草案进行最终讨论，达成一致意见后形成会议纪要，与会人员在会议纪要上签字确认。 （二） 油气销售经营部根据油气销售定价领导小组批准的销售价格调整后的方案签定补充销售合同，按照合同组织销售工作。会议纪要（年度销售价格调整）成文下发至相关业务部门。 第六条 油气销售定价领导小组及工作小组在价格管理中职责 （一） 油气销售定价领导小组审查并批准油气销售工作小组提交的油气销售计划、价格等有关销售事项及方案。 （二） 油气销售定价工作小组做好油气销售市场调研，负责油气销售价格方案的制定及调整；负责寻找、筛选销售客户；负责油气销售合同的谈判；负责合同中的各项销售事宜的执行。 第四章 油气产品销售 第七条 凝析油产品销售 （一） 油气销售经营部根据销售合同组织销售。销售管理岗接收用户传真（传真内容为拉油车辆的车牌号码、有效提油人姓名与身份证号码），并通知销售值班岗，销售值班岗核实拉油车辆车牌号码及提油人身份证，无误后执行凝析油装车。 （二） 油气销售值班岗装车前后对原油罐车进行过磅，计算装车纯油量，电脑系统打印“称重计量单”，单据一式二份，油气销售经营部和花场油气处理中心分别保管。磅称保证定期检验合格。 （三） 销售值班岗填写销售单据并签字，花场油气处理中心过磅员及用户分别确认拉油数量并签字。 （四） 用户对产品质量有争议时按照相关合同中规定的质量争议处理流程进行处理。 第八条 边远单井原油销售 （一） 油气销售经营部根据销售合同组织销售。销售管理岗根据采油队通知确定提油井口及油量，并通知用户拉油。用户传真拉油车辆车牌号码及有效提油人姓名和身份证号码，销售管理岗现场核实无误后开启油罐施封锁，执行原油装车，采油队及提油单位监督。待油罐车静置3-5分钟后，由采油队按照1：3：1比例提取油样，双方分别封存油样，装油完毕。 （二） 采油队值班员根据罐容表指示确定装车数量，销售管理岗及用户监督。销售管理岗填写“三联发货单”并签字，采油队值班员及用户分别确认拉油数量并签字，如有异议现场解决。 （三） 采