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建议书讲解话术 * 建议书讲解话术 1.这份计划年交保费6000元，20年完成，累计交费12万元 2.如果你按时交纳前4年的保费： 在你累计交满5年保费时，公司会奖励300元 在你累计交满10年保费时，公司会奖励600元 在你累计交满20年保费时，公司会奖励1800元 * 建议书讲解话术 3.这份计划的身故/重疾基本保险金额为20万元，60岁后调整为10万元。 4.如果被保险人身故/重疾，我们将按照基本保额与现金价值的1.05倍较大者给付保险金。 * 建议书讲解话术 5.你所交纳的保费在扣除被始费用后进入保单账户 6.你通过保单账户支付保障成本。 * 建议书讲解话术 5.保单账户价值月复利计息，按照中档演示利率，你交费期满时，保单账户价值已经超过了15万，以后还会持续增加，到你60岁时，已经达到了22万 6.在你需要资金时，可以部分领取现金价值，我们不收取任何费用 * 建议书讲解话术 * 6.风险提示 转介绍 你听了我的介绍还满意吗？ 公司要求我每天向三个朋友介绍这款产品，你是我今天的第一个客户。能否请你为我推荐几个朋友？ * * ——智胜人生产品早会 寿险市场部 201105 * 授课导向 授课目的：坚定销售信心，启动销售意愿。 授课时间：三十分钟 授课方式：早会讲授、封闭培训 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 课程内容：阐述衔接智胜人生的必要性，剖析新产品卖点，讲解销售流程和话术