电子商务概论-6-电子市场BtoB与电子供应链.pptxVIP

第六章电子市场：BtoB与电子供应链主讲人：石鉴南开大学商学院管理科学与工程系

*shih@学习目的通用公司的案例理解BtoB电子商务的特点理解BtoB电子商务模式学习理解电子供应链

*shih@本章重要内容6.1引子－通用汽车的BtoB方案6.2BtoB电子商务的概念、特点6.3BtoB电子商务模式6.4电子供应链6.5本章问题讨论

*shih@6.1引子-通用汽车的BtoB方案GM盼望能在几年内实现大部分汽车的顾客定制化。公司但愿通过这套系统来减少成品汽车库存，从而节省数以亿计的资金。现在，GM通过其经销商的网站来销售顾客定制汽车。由于这种在线销售并不是面对最后顾客的直接市场，GM能够避免与网络经销商发生渠道冲突。GM面临问题及解决方式：和经销商之间的有效沟通问题和供应商之间的商品采购问题为理解决这个涉及经销商和供应商的问题，GM设立了一种外部网络称为ANX（网络自动交易）。ANX逐步发展成了一种B2B交易市场Covisint（），得到其它的汽车制造商的支持；至于物资采购问题，GM在它的电子采购网站上通过反向拍卖的方式使得拍卖过程自动化。

*shih@6.2BtoB电子商务的概念、特点6.2.1BtoB的基本概念6.2.2BtoB的特点6.2.3BtoB中的供应链关系6.2.4BtoB中的虚拟服务