商务谈判实训四.docVIP

第 次课： 周： 学时数： 课时 课 题： 《商务谈判》实训四 教 学 目 的：通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神。 主要教学内容：谈判的资料准备 谈判小组成员的选择 模拟谈判 教学重点难点：谈判的资料准备 谈判小组成员的选择 模拟谈判 教 学 方 法： 分组法、模拟谈判 教 具： 计算机、投影仪 一、实训内容： 江苏省如东高级中学采购相关办公用电脑，现有三家通信有意供货，分别为南京维能通信技术有限公司、南京普天通信技术有限公司、南京盛朗通信技术有限公司。如东中学一周后分别于三家公司进行谈判，并选定最后供货商。 产 品 要 求 表 1 2 3 4 货物名称 规 格 品牌号 数量 笔记本 电脑 型号：EB47EC/WI SONY 2台 台式电脑 主要配置： CPU：Intel 奔腾双核内存容量2GB 硬盘容量500GB 光驱DVD光驱显卡类型独立显存容量512MB 显示器尺寸寸鼠标光电鼠标键盘人体