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第十三章 分销策略 第十三章 分销策略 第一节　渠道的职能与类型 第二节　渠道设计与管理 第三节　批发商与零售商 第四节　物流策略 本章结构提示 第一节 分销渠道的职能与类型 一、渠道（Distribution channels）的含义 是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中涉及所有权转移的所有组织和个人。 特 征 1.反映产品或服务价值实现的全过程，起点是生产者，终点是消费 2.是一种组织网络，中间商必不可少 3.核心业务是购销，即所有权的转移 4.是营销组合因素之一 二、渠道功能与流程 1. 研究 2. 促销 3. 接洽 4. 配合 5. 谈判 6. 物流 7. 融资 8. 风险承担 三、分销渠道的类型 长度: 分销渠道的层次 分销渠道的宽度 分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。 密集分销（Intensive distribution） 选择分销（Selective distribution） 独家分销（Exclusive distribution） 传统渠道系统 又称松散型渠道模式。是指渠道由各个独立的成员组成，每个成员都追求自己利润的最大化，而没有一个成员对于其他成员拥有全部或足够控制权的关系模式。 水平营销系统 由两个或两个以上非关联的公司把它们的资源或计划整合起来开发一个营销机会。这些公司缺乏资本、技能、生产