执行模式的九大步骤.doc

执行模式的九大步骤 挑选执行人。 坚守承诺。(用生命坚决捍卫。) 成果向导。（没有任何借口。） 决不言败。（不折不扣执行到底。） 明确成果。 明确：清晰。 量化：数字。 挑战：稍高。 明确期限。 “没有明确期限，要么滞后执行，要么重复要求。” “期限决定了效率惯性。” 精准：小时。 收缩：挑战。 确认：杜绝借口。 （写一个庄全的承诺，签个字。） 制定措施。 执行人：黄经理 目标：营业额递增100%（成果） 期限：2011-1-1早8:00至2011-12-31晚18:00 具体措施。。。 “措施有力，执行有力；措施不力，执行不力。” →“永远不要去改变和下降即定的成果，而是要持续不断的增加措施。” 裁减。（快刀斩乱麻） 数一数二原则 “不能做什么，优先于你能做什么。” （行业、公司、项目、产品、区域、员工、客户。。。） “放弃比坚持更需要勇气，魄力和智慧。” 聚焦。（快速爆发强势） 行业、公司、项目、产品、区域、资历、资金、人员、客户。。。 。“傍大款不是女人的专利，是所有经营者共有的权利。” 四傍原则： 傍大师。 傍人才。 傍大户。 傍大官。 降价和涨价。 裁减→降价（做量）； 聚焦→涨价（做质）。 结论：价格是价值最好的催眠。 （不是所有客户都喜欢低价的。） 了解客户的心理价位值。 结论：没有任何因素是因为价格让我们损失更多的营业额和利润。 加大内部奖励。 加大提成。（新推产品，名星产品，利润产品，超额奖金，累计奖金。） “重奖一人，相当于奖励了一群人。” 中长期激励。 旅游激励；晋升激励；成长激励；创业激励；车房激励；配股激励。。。 ey:没评营销三大团队，十佳客户之星等。 加大外部奖励。 、物质奖励。 打折，配送，积分卡，消费卡，学习卡，艺术品，旅游，作品，股份，送人才。。。 ②、精神奖励。 证书，信用等级，奖杯，荣誉牌，答谢会，鲜花，高规格接待，生日礼物，年度最佳客户。。。 。。。（要有冲击力）。 更换人际关系最重要的是： 砸、砸、咂。。。 。。。 三砸四傍的秘诀是：在对方最需要的时候，在第一时间站出来无条件为之付出。 产品营销组合。 、挑明星产品（聚焦传播。） 、挑利润产品（聚焦独特。） 、挑防御产品（聚焦竞争。） 、挑战略产品（聚焦领先。） 、挑体验产品（聚焦客源。） 、挑馈赠产品（聚焦心智。） 放大差异。 结论：将少量的不同，透过资源的聚焦持续放大，就会变的与众不同。 “将10%的不同，放大10倍，就是100%的不同。” ey:某超市更换理念，放大差异，取得好效果。 良心为天所赐。 把心先给上帝。 真心，真品，真爱。 强化VI识别系统。 它是成本最低，持续有效的广告模式。 “只要是对的，即使短期受损，也坚定前行；只要是错的，即使短期受益，也绝不启程。” VI识别系统至少影响5%—25%的业绩。 增加通路。 正常通路。 非正常通路。（隐形资产） 结论：“找对一个非正常通路，胜过组建一家分公司。” 借渠道。 品牌联盟。 交叉销售。 捆绑销售。 （外部销售与内部销售捆绑。） 客户细分。（A,B,C,D分类） A类 顶级。 B类 优质。 C类 中等。 D类 一般。 聚焦A类，告诉倾斜。 10%决定90%（少数决定多数）。 差异化服务。 服务品质书中如一， 服务方式绝对差异化。 单项目，单区域，单特色冠军。 聚焦优势。 发现劣势。 找对需求。 持续专注。 重复传播。 （没有传播与分享，真理也见不到光。） ey:总裁首选学堂，总裁第一学堂。 《革命的经义》中国第一部灵魂对话录。 结论：“第一都是自封的。” 打造训练系统。 “造物先造人，造人先造己。” 企业良性壮大靠什么？ 商业模式。（盈亏） 现金流。（生死） 管控系统。（稳定） 接班人。（长短） ⑴、没有后续接班人支持下的赚钱与壮大，只是短暂，临时，运气，碰巧式的成功，跟持续无关。 ⑵、企业的真正的强大在于培养接班人的力度（越大）和速度（越快）。 ⑶、培养的接班人。 留在公司为公司做贡献； 离开公司为国家做贡献。 没有胸怀，哪有平台； 没有平台，哪有大局； 没有版图，哪有疆域； 没有大愿，哪有大业。 文化渗透。 视觉化。 上墙，板极，文化园，文化墙，文化街。。。 故事化。 外部故事。 内部故事。 公务化。 文化培训，文化考试，文化比赛，演讲比赛，文艺汇演，精神表彰。。。 （注意：文艺汇演后必须要给予奖励。） 你奖励什么。团队就靠近什么。 你反对惩罚什么，团队行为就远离什么。 视频化的渗透。 文化PPT。 文化视频，文化宣传片。 搜集证据。 证据是消除担忧，建立