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目 录 一、房地产企业绿色营销的意义 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 二、房地产企业绿色营销存在的问题 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 1、大部分房地产企业的绿色营销意识淡薄 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 2、消费者的绿色需求不足 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 3、国家对房地产绿色营销相关法规和制度建设支持不够．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 4、绿色环保产品技术落后 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 三、房地产企业绿色营销策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 1、房地产企业绿色品牌策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 2、房地产企业绿色住宅策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 3、房地产企业绿色物业策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 4、房地产企业绿色定价策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 5、房地产企业绿色广告策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 四、结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5参考文献 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 在人们生活质量不断改善和对居住环境要求越来越高的背景下，绿色地产一词就产生了，特别是当低碳生活已经成为人们生活的一部分，大众在这方面的需求也在不断的加强，当面对环境危机和激烈的房地产市场竞争时，房地产开发商们发展低碳与绿色房产是必然的选择，作为对城市生态系统高度依存的房地产企业，其开发经营活动必然会受到城市生态资源的硬性制约。在城市生态环境日渐恶化、可持续发展理念日益深人人心和消费者绿色需求引导市场新走向的多重背景下，房地产行业应该树立环保意识，引入绿色理念，实施绿色营销。 一、房地产企业绿色营销的意义 房地产企业实施绿色营销是房地产开发企业以人与自然和谐相处及生态稳定为目的，建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济的基础上，将健康、节能、环保、可持续发展等理念注入到房地产的整个开发过程中，以实现企业利益、消费者利益、社会利益、生态环境利益四者的协调统一，最终实现人与自然的可持续发展的全过程。房地产绿色营销具有以下特征：第一，营销关系扩大：房地产绿色营销把传统营销活动中企业与消费者的直线关系扩大到企业、消费者与社会的面的关系，并特别强调合理调节和均衡三者效益。第二，强化企业的社会责任与环保义务。绿色营销观念的树立，增强了企业的环保意识。通过企业绿色文化建设，提升企业的绿色形象，强化企业的社会责任感。 二、房地产企业绿色营销存在的主要问题 1、大部分房地产企业的绿色营销意识淡薄 一方面，有些房地产企业为了提高企业利润，采取高容积率的房地产开发方式，因而导致楼房之间间距过小, 影响楼房采光这一最基本的健康居住要求。有些房地产企业则单方面追求绿色房产品，使得环保耗费高导致产品成本上升，从而降低市场竞争力。另一方面，由于消费者绿色需求引导的消费需求的变化，给房地产企业开拓了新的市场机会，但是房地产企业并没有充分地认识到这种新的市场机会，同时，大部分房地产企业绿色经营管理水平和技术不高。对开发绿色住宅、开发绿色物业、开发绿色品牌、采取绿色定价和采用绿色广告促销等综合绿色营销方法对企业未来发展的重要作用认识不足。大部分房地产企业开发商仍然只注重眼前利益与个人利益，缺乏绿色意识。还有一些企业则假借媒体炒作，利用绿色概念或在房地产产品中加人绿色环境成分冒充绿色房产品并假借绿色营销的虚名来谋取大额利润。 2、消费者的绿色需求不足 经过几年的努力，我国广大消费者的绿色消费和环保意识已较过去有了很大程度的提高，但由于我国各地区经济文化水平参差不齐，消费者整体素质偏低，长期形成的“浑浊消费”意识还根深蒂固，国民的绿色消费和环境保护意识仍十分