张裕营销战略分析.docVIP

张裕营销战略分析 一、背景分析： 创立于1892年，是中国葡萄酒工业化的第一家公司。05年总产能为10万吨，拥有8万亩葡萄种植园，为亚洲最大。未来三年战略目标为：到2008年，实现销售收入50亿元，利税15亿元，进入世界葡萄酒酒业前10强。 葡萄酒是酒类行业成长最快的子行业，2005年中国葡萄酒总产量达到43.4万千升，增长25.40％，销售收入达到102亿，增长41.4%。四大品牌张裕、长城、王朝、威龙的葡萄产量占全国葡萄酒总产量的51.49%，产量前十位企业总产量占全国产量的60.71%。 国内市场占有率22%，预期3~5年内可以到达30%。公司优势地区为山东(市场占有率80%).福建(65~70%).江.浙.沪.粤(30%左右)。 张裕采用独有的三级营销网络，拥有29个省的销售网络，1379名销售人员和3300余家经销商。山东、福建是传统强势市场，计划未来三年在全国100家高尔夫球场建立葡萄酒营销网络，开创融合高尔夫与葡萄酒的生活方式。 1.关于市场战略---4+1策略 4大酒庄+解百纳 2006年底，四大酒庄(烟台酒庄、冰酒酒庄、新西兰张裕凯利酒庄与北京张裕.爱斐堡国际酒庄)正式成形，预计国际化路线与毛利率超过80%的酒庄酒为公司三年的快速成长提供保证。预计公司未来三年的成长动力主要来自葡萄酒高端新产品推出与产能特别是解百纳扩张推动。 冰酒，张裕为兴建冰酒酒庄将投入5000