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项目前期房地产基础知识培训 第一部分：房地产名词解释 第二部分：市调分析 第三部分：房产面积测算 第一部分：房地产名词解释 一、关于建筑结构基本概念 二、关于建筑设计一般概念 三、关于土地及产权的概念 第一部分：房地产名词解释 一、关于建筑结构基本概念 1、砖混结构：由砖和砂浆砌筑而成的，墙承重的结构。 2、框架结构：由梁、板、柱作为承重体系的结构。 3、框架剪力墙结构：由梁、板、柱承受荷载，由墙承受剪力的结构。 4、开间：指住宅的宽度，指一间房屋内一面墙的定位轴线到另一面墙的定位轴线之间的实际距离。 5、进深：指住宅的长度，指一间独立的房屋或一幢居住建筑内从前墙的定位轴线到后墙的定位轴线之间的实际长度。 6、动线：进门后，各个功能房之间的活动距离，动静分开、干湿分开、厅与卧不在一条直线上。 第一部分：房地产名词解释 一、关于建筑结构基本概念 7、外墙：指建筑物体表面。 8、内墙：建筑物内竖面。 9、开放式设计：无隔断设计、利于空间较广，如餐厅、客厅。 10、露台：指没有雨遮的，有脚踏二楼的部分。 11、塔吊：工地上用以吊运材料的工具，要左右、前后移动。 二、关于建筑设计一般概念 1、标准层：平面布置相同的住宅楼层。 2、层高：由本层楼地面至上层楼板上表面的距离。 3、净高：由本层楼地面至上层楼板板底的距离。 4、错层：指一套住宅内的各个功能用房在不同的平面上，用30-60CM的高差进行空间隔断。 5、复式：既“房中房”，指一套房屋沿高度方向分为两层。 6、跃层：指一套房屋内空间跨越两层及以上的住宅。 8、建筑占地面积：建筑物实占地实际面积。 三、关于土地及产权的概念 1、地皮：是指不含规划、建筑内容的土地。 2、生地：待开发的国有土地，离城镇较远，五市政基础设施，未开发利用的土地。 3、毛地：已有地上建筑物及附属设施的建筑物，将被改建的土地。 4、熟地：已完成市政基础设施建设的土地。 5、土地使用年限：是指使用土地所享有的权利，居住用地70年、工业用地50年，教育、科技、文化卫生、体育用地50年，商业旅游娱乐用地40年，综合用地50年。 6、五证：国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设规划许可证、建设工程施工许可证、商品房预售许可证。 第一部分：房地产名词解释 第二部分：市调分析 一、市调概念及市调目的 二、市调方法 三、综合分析概念的理解 第二部分：市调分析 一、市调概念及目的 1、市调概念：也就是通过已有的资料及运用科学的方法,有目的,有计划地搜集,整理和分析与企业市场营销有关的各种情报,信息和资料,为企业营销决策提供依据的信息管理活动。 2、市调目的：是使自己了解市场,同时更重要的是以市调报告的形式让其他人也能了解市场.  第二部分：市调分析 二、市调方法 市调报告分两部分,上部分是基本资料的填写,下部分是 对市调对象的综合分析 1、资本资料填写：这一项工作可以在踩盘前完成，主要通过网络、电话收集相应的数据，遇到不可确认的到市调项目再次确定，给到市调项目现场减轻负担。 2、综合分析：通过与市调业务员交流和观察获得，要对综合分析几个点做深刻理解,再利用自己的观点加以阐述。 第二部分：市调分析 三、综合分析概念的理解 1、环境分析：即被调对象的大小环境，大环境即其所处区域情况；小环境与其有关系的各个方面，以及这些方面对它的影响。 2、产品分析：项目特点与自身状况分析，主要包括项目定位、项目建筑特色（建筑外立面、建筑形态、园林绿化、建筑材料）、户型及面积比例。 3、户型分析：对市调项目每一种户型做一个评价。 4、价格分析：被调项目的价格动态，定价策略，及附近个案的价格比较。 第二部分：市调分析 三、综合分析概念的理解 5、去化状况分析：被调对象销售情况，主要是开盘销售和每天销售情况，网上备案情况。 6、企划与业务执行情况：企划主要是媒体表现如何，它的诉求点是？通过什么媒体渠道及效果评价。业务执行，售楼处给客户的整体感觉，包括接待中心的配置，销售人员的素质，现场客户接待情况。 7、综述：被调对象的优劣势分析。 第三部分：房产面积测算 一、房产面积概念 二、房产面积测算方法 第三部分：房产面积测算 一、房产面积概念 房产面积包括三个方面：房屋的建筑面积、使用面积、公用面积。 房屋的建筑面积 1、房屋建筑面积：系房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括阳台面积、挑廊、地下室、外室楼梯等，具备有上盖，结构牢固，层高2.2米以上的永久性住宅。 2、房屋的共有建筑面积：各产权人共同占有或共同使用的建筑面积。 第三部分：房产面积测算 一、房产面积概念 房屋的建筑面积 3、共有建筑面积分摊系数：整栋建筑物的共有建筑面积与