亚太中惠肉鸡料开发方案.ppt

肉鸡料开发 郑州海润中慧饲料有限公司 李防修为什么亚太中慧发展如此之快？ 系统的力量； 文化； 营销模式的转变（玩经销商到服务掌控终端：数据化终端跨职能服务营销）。 组织中的每个线路，每个成员共同面对用户价值最大化和员工价值最大化。 用户价值最大化的含义是指： ◆ 用户的经营观念能跟上时代发展 ◆用户的经营、管理能力提升 ◆ 用户的效益得以良好体现 ◆用户具备长远生存能力 员工价值最大化是指： ◆具有能给用户创造价值的能力 ◆具有与团队合作意识并让团队绩效更大 ◆具有终身就业能力 两个价值最大化的直接表现就是提供质优、 价廉的产品和让人满意的服务，最基本支持是必须具备强大的服务力、学习力、执行力 养殖户到底需要什么 围绕养殖户存在的问题来定义自己的任务而不单纯是一个饲料业务员，因此先分析养殖户存在的问题。 棚舍的建设与改造 内部养殖设备的选用，新器材的推广 消毒等上禽前准备工作 良好的种雏 好的饲料、管理、防疫 好的兽药 科学的饲喂和疫病管理环境的控制 产品出售的问题 数据化终端营销具体做法 毛主席的营销理论 毛主席的营销理论 毛主席论营销.txt 中慧肉鸡料优势 1、增重快、出栏早缩短出栏时间，加快周转 2、改善肉质，提高屠宰率产肉多、净体好 3、降应激、疾病少 4、鸡整齐、效益高 5、颗粒大小适中，便于采食，减少浪费 6 添加药物，增加成活率 7 含粉率低，减少浪费 综合效益分析 提前3天出栏每只鸡节约费用 取暖费0.03元 电费 0.01元 合计0.04元 体重每只鸡提高0.4斤每斤毛鸡净利润0.4元0.4×0.4＝0.16元 避免换料应激每只鸡减少药费0.2元 3天减少死亡0.5%，每只鸡增加收益0.1元 综合收益：0.04＋0.16＋0.2＋0.1＝0.50元 肉鸡料开发做法 选择优秀示范户——示范户的标准，养殖规模、养殖水平、人品与威信 社会资源的整合——苗商、药商、冷藏、拉鸡粪、稻壳、收编织袋等 经销商共享——提高业务员的积极性 座谈会与参观——让客户亲眼看到我们对原材料与产品的质量控制 肉鸡料开发做法 小组式开发——2-3人一个小组在面对养殖户的时候能够取长补短 学习与考试——每月一次培训与考试增强业务员的专业知识，提高现场解决问题的能力。 数据营销——掌握养殖户在养殖过程中的关键数据点才不会在料比高的时候造成养殖户的心里波动。 肉鸡料开发做法 工作面的转型——由原来的经销商转向养殖户，由原来的比价格转向比价值。 集中开发——集中开发近距离的核心市场。 组织准客户到养殖成绩比较好的养殖户处参观、交流。让养殖户与养殖户之间沟通使我们的工作起到事半功倍的效果。 与客户做朋友而不是单纯做客户 让用户明白哪些东西 不同阶段的采食量和料重比 防病比治病更重要（防病程序：防疫和用药） 综合管理的要素 效益的来源： 1.料肉比 （每降低 0.1 带来的效益回推饲料）强化实证数据 开展服务营销.ppt 2.平均体重（每差一两带来的效益回推）..\..\肉鸡平均体重差一两所产生的差距.doc 3. 减少药费（好的料和防病措施减少的药费） 4.成活率 5.苗、走鸡 建立活动需要的营销工具夹 养殖管理的规程 发放养殖记录表 用户效益调查表 与用户有关的资源 日常活动的要点 串户时用户目前状况的收集：日龄、采食量、料品种、体重、苗源、面积、密度、防疫经销商等添写用户表格，走鸡户填写效果调查表。并随时利用工具夹对比与标准的差距。 将料肉比的、体重的、药费的效益比较法讲清楚。利用效果表说明我们的效果。 需要整理的内容 用户档案的填写补充 分析天数与采食量情况 质量的反馈 电话咨询用户上鸡或卖鸡时间 各料用户的效果。 鸡苗与走毛鸡户的情况 目标用户与目标经销商的确定。 推广做法 小型推广会（3-5人即可） 车载用户的参观已用鸡场（在公司质量变好时有效，但注意人数和消毒，准备好塑料袋） 走效果好的，毛鸡贩子可以多给他介绍 用户，会自动宣传. 合理的应用数据表格 熟记各阶段采食、体重数据、和料肉比 在和用户算效益对比时，力求简单有效 可用实际数据比较，也可假设。 不可有意收集对手或隐瞒自己较差的数据，应从中发现问题。 不可有恶意诋毁行为。 分析与小厂差距 赊欠资金足 乱保