电动车防盗锁促销可行性策划.doc

鲁 班 防 盗 锁 的 促 销 策 划 鲁班防盗锁的促销策划 随着人们生活水平的提高，物价的上涨，不少人都买上了私家车。可是，汽车的高价位，汽油的高消耗，以及开车时车位的短缺，堵车时时间的流逝等让不少想要买车的人们望而却步。于是，摩托车、电动车以及更为环保的自行车又重出江湖，占据了一席地位。我们公司的“鲁班防盗锁”也是应运而生，凭借着独特的材料，独一无二的设计，以及“天下无贼，别无锁求”的广告语横扫天下。 孔明锁?? 孔明锁也叫八卦锁、鲁班锁，是中国古代传统的土木建筑固定结合器，它起源于中国古代建筑中首创的榫卯结构。不用钉子和绳子，完全靠自身结构的连接支撑，就像一张纸对折一下就能够立得起来，展现了一种看似简单，却凝结着不平凡的智慧。 　 ??玥玛锁将传统弹子锁的上下弹孔对孔互相穿插锁 定原理，改为弹片由旋转角度来变换，其由一个整体式的键子来锁定的方法，改变了传统式弹子分别锁定的方法，避免错位和液体的堵塞象。锌合金——易铸造加工，开发成本低；款式多，表面色彩多；强度低，抗冲击性差，防锈能力差，内部材质容易发生氧化，出现斑点；质脆稀松易断，不防钻、防撬、防锯；材质本身价值低廉；不耐低温；防火功能差玥玛锁: 本锁心釆用卧式弹珠,七点一线內槽式边档栓. 内铣蛇形月牙匙. 现有开锁工具无法打开. 锁口采用渗碳加硬防钻片增加防钻功能。同时它的防撬功能也很霸道; 本实用新型锁设有防撬板与铜套(22粗) 螺纹整体连接并在连接处设有键槽插入方键连接使之不能退出. 这样盗贼根本无法撬出锁头.牢固可靠与现有技术产品相比大大提升防撬功能 。 同时，我们的鲁班锁的材料是不锈钢——耐腐蚀性强，强度高，防火、防钻、防撬、防锯、防冲击，使用寿命长；质地均匀、密度好，无气孔、砂眼，色泽亮丽均匀、细腻绿色环保”的广告语为“天下无贼，别无锁求” （1）广告目的 我们的广告目的是初期在沿海城市的高强度推广，是鲁班锁能够初步在沿海城市取得一定的市场，增强消费者对鲁班锁的了解。在逐步增强的营销阶段，我们的广告目的是进一步加深我们的品牌知名度，逐步把市场扩展到周边的二三线城市，在通过各种渠道铺货时，力求建立自己的产业链。 （2）广告的成长 初期广告以产品本身的独特设计、高质量、高安全以及高性价比为突破口，设计简便易懂的广告。可以是广告口号的流传，视频广告的强度播放等等。通过初期的广告宣传提高产品知名度，建立消费者对鲁班锁的印象。 中期以实质的推广广告为策略，通过举办各种体验活动，引导消费者，塑造对鲁班锁的信赖感。逐步扩大鲁班牌锁在自行车，摩托车等所占的市场份额。 发展期则以更高的广告诉求为重点，重视品牌的塑造与推广，深度结合“天下无贼，别无锁求”广告语。使鲁班锁能够在沿海城市中形成强大的品牌知名度。使“天下无贼，别无锁求”的广告语广泛流传。逐步扩大市场份额。 （3）广告诉求重点 款式新颖 安全可靠 品牌依赖 性价比高 （4）广告策略实施 设计宣传海报，在沿海城市的大街小巷粘贴，增加鲁班锁在消费者脑海中的接触度。 拍摄简短的视频广告。通过诙谐幽默的手法，结合《天下无贼》这个电影，把“天下无贼。别无锁求”的广告语推广出去。力求做到在沿海城市广为流传。视频广告可以在黄金时段的自行车广告或者电动车广告后播放，紧跟这些电动车，摩托车，自行车的广告，充分利用虚拟的互补产品效应。 促销活动。举办各种形式的促销展示活动，让消费者亲身体验鲁班锁的安全性。派发大量的宣传单页，形成大范围的广告DM宣传效果。 二、营业推广策略 由于鲁班牌防盗锁是全新的高科技产品，消费者存在极大的购买障碍，通过市场推广，让消费者切身体会产品所能带来的利益，刺激一部分冲动型消费者产生购买行为（根据市场调查结果，第二次接触产品时表示肯定购买的消费者低于第一次接触产品时表示肯定购买的消费者），通过早期使用者带动大众消费。 为了使消费者对产品产生认识、接受并且有强烈购买的欲望，我们进行如下四方面的市场推广。 新闻炒作 在产品推销的前期，各地经销商应就产品的高质量以及高科技的特点，以刊登软性文章的形式向消费者推介产品。并且，在大家对此产品有了一定的兴趣后发布我们“现场质疑会”的具体地点和时间，使有时间并且有兴趣的有技术的开锁匠现场“质疑”我们鲁班牌防盗锁。 现场质疑会 具体操作流程： 1、确定推广区域。根据市场调查，以及对目标顾客的分析，我们把现场质疑会的地点定为是中百银座等大型商场门前（因为人流多且地点宣传力度大）。 2、发布活动。通过传单、广告以及宣传牌等公布现场体验会的地点时间以及活动规则。通过宣传吸引目标顾客，产生兴趣。 3