长春鸿城国际整合传播.doc

前 言 鸿铭集团与长春基础设施开发公司联合开发的鸿城国际花园，在2001年，以春季房交会为契机，推向长春市场。在过去的一年里，鸿城国际宣传低调，销售活动不温不火，虽然取得了一定的成绩，但同时业暴露了一些问题，如过分依赖北京、海南等地的成功经验，忽略本地市场的实际情况等，使原本一个大规模、高档次的花园小区在长春同业榜上排名居后，销售效果不如预期的好。 2001年鸿城国际营销策划要点主要集中在： 国际化品牌； 水主题； 花园式生态社区； 人性化设计，以人为本的设计理念； 选择房子就是选择生活； 主要买点（A、低密度，容积率1；B、24小时生活热水；C、六层带电梯；D、车位按户设置1：1；E、ISO9002国际认证的专业物业管理；F、伊通河畔纯自然生态社区；G、绿化率达36.5%）。 通过对以上要点的宣传，消费者对鸿城国际有了一些初步认识。为了在2002年继续把策划和销售工作做得更好，我们经调查后综合分析认为，鸿城国际花园应把握以下六大要点： ■确定宣传核心——承诺。鸿城国际在2001年宣传中，所做出的承诺非常感性化，没有像竞争对手大连万达那样掷地有声，总让人有一种闪烁其辞的感觉，今年的宣传，应注重承诺由感性向理性的过渡。 ■深化、细化卖点。我们每多一个卖点，就有可能多吸引几个或几十个潜在业户对我们的楼盘产生兴趣，就加重我们与对手竞争的砝码。在去年的宣传当中，我们有好多卖点没有被发掘