电子商务（B2B）公司运营方案.docxVIP

2009年中通市场营销方案派代的由来“派代”的含义：成熟的“酷”就叫“派”；“派代”就是很派的年代。派代的品牌内涵：拼搏和舍得。意为：人生需付出和放开，方能大成。 定位和目标定位：中国最专业的电子商务交流平台使命和目的：中国电子商务的驱动器！让电子商务从业者少走弯路！2009年营收目标：一、9月份单月盈利，二、2009年全年盈利。三、2009年收入计划为；2009年营收目标季度分解：2009年月度营收分解目标：三年营收目标：营收规划一、营收计划营收模式实施部门简述启动时间收入预测会员费销售部会员开发，需主动出击，属于标准化销售，需呼叫中心体系支持及客服人员配合。1-12月广告费产品部网络广告的洽谈及执行，都涉及网络的很多专业性，同时，必须经由产品部来实施。1-12月交易费销售部同上述《会员费》6-12月后记行业峰会商拓部行业性峰会的成功与否，关键是看组织和策划，需要协调外部资源。属于项目性质。1-2次/年竞价排名销售部与《会员费》性质相似10-12月企业访谈产品部整个访谈过程，主要由产品部的网编实施和执行。3-12月网络增值产品部网络增值服务，主要是通过技术的手段来实现。8-12月略合计：二、盈利模式会员费在垂直B2B中，以会员费为主要收费模式的、很成功的公司有：中国制造网和我的钢铁网，年收入分别是9000多万左右。派代的会员分三种：免费会员、2980元和19800元世通宝会员。收费会员服务内容方案请见附表《一》广告费以广告费为主要收入模式的B2B有：中国服装网，收入约1300万/年广告收入形式和收费暂定方案，请见附表《二》?交易费会议交易费暂定方案，请见附件《三》?企业访谈随着派代内容建设的深入，网站知名度的提高，在行业影响力不断增大。派代可以开始企业访谈节目，在开设初期，对接受采访的企业不予以收费，但影响力逐渐起来之后，必然有想通过访谈来实现曝光、增加自身企业知名度的企业。企业访谈的收费办法待定。行业峰会举办行业峰会，既是一个推广手段，也是一个盈利创收形式。行业峰会主要是定期不定期的就行业的热点话题进行探讨和交流，参会的主体人群是行业内的企业家，另外，就是政府主管部门领导和行业相关协会负责人等。业内峰会的一般情况为：会议规模在100-300人左右，上千元不等。竞价排名派代的竞价排名跟公司在百度投放竞价排名的广告一样。随着派代收费用户的增多，有的用户为增加自己的商业机会，所以，想在商机展示排在最前面。这个竞价排名的机制就是：谁出的钱多，谁的商机信息就排在最前面。其他增值服务公司现状及09年规划概要一、公司内部情况自7月16日至今，电子商务公司发生了很大的变化，主要的体现在以下几方面：团队士气高涨，扭转了之前士气低落，无所事事的情况；团队优化，裁减不称职人员，同时，职位多有空缺，需及时补上，以免耽误整个营收目标的实现进度；网站新版上线，基本的核心商务功能已经具备，初步满足核心、基础的商务需求，网站的推广工作可以开展；商务拓展部从10月份开始正式启动推广；要上正轨和销售见效，预计需要2-3个月，即12月或09年1月份；届时销售工作可以正式开展；销售目前仅XXX一人，由于，销售到位后，了解行业、市场及熟悉销售等需要至少2个月左右，所以，必须在11月中旬7人左右的销售团队组建完毕；待12月底推广工作见效时，销售也能同步紧扣跟上。销售见效，与客户签订合作协议之后，后续的工作必须客服人员来跟进，而客服人员熟悉工作预计需要1个月左右，所以，11月底需要1-2名客服人员到岗； 二、09年公司整体简要规划工作内容89101112123456789101112产品部核心基础功能互动粘性功能重要业务功能商拓部网络推广线下推广效果预计销售部6-7人团队15-16人团队20-25人团队销售开展销售见效客服部2个客服招聘熟悉及培训市场营销做为垂直行业的B2B公司，要想取得成功，成为行业的第一，必须要了解行业，把握行业的真实需求。同时，深入整合行业的资源，树立绝对的行业权威性。一、线下营销1、林业局林业局做为政府对口主管部门，其资源和影响力毋庸置疑。能和政府主管部门的对接上，对竞争对手来说，就立起一个相当高的门槛。林业局争行管办：申请专项资金友情链接行业推介林业局信息中心：按原定合作协议，通过信息中心下文，XXX等来操作，联系全国各大国有林场、四大森工企业、国有木材企业，力争成为我们的会员。每年国有林场占国内木材消耗量的70%以上，将成为我们争取其他层面客户的有利资源。2、主导话语权派代要成为中国木材B2B的领先企业，首先，必须在木材行业有影响力、权威性和话语权，能在一定程度影响行业的动向，这是媒体核心的价值和力量。要培养和形成影响力的办法有：寻找行业有影响力的媒体或人，通过他们建立传播，所谓做广告。因为，第三方本身的独立性，加之自身的影响力，达到借力之