壳壳老爹：品牌打造访谈（首期）.docxVIP

群内探访实录来自分享（1）群讨论类型：人物访谈讨论日期：2012-01-31 晚上17：30 - 18:00讨论主题：壳壳老爹，（1）群电器_大齐访谈讨论记录：问： 传统企业转电商初创期,是全体空降好,还是空降部分然后孵化好.？壳壳老爹_章燎原 17:35:26我认为是必须区隔传统企业团队成员，先完全组建，然后输入传统企业人才！侧重点：运营策划人才必须年轻化，电商化；管理人才后期从传统企业输入；理由：要充分认识到互联网群体和线下消费群体非一致性群体，这就造成往往传统企业策划人才无法准确和适应电商策划！======================================================问：如何给一个新品牌注入品牌文化？壳壳老爹_章燎原 17:38:13 首先要知道品牌和产品的关系：品牌需要文化的目的是与顾客更好的沟通，那么你需要了解你的群体他们的文化特征和需求，然后明确基调，逐步通过若干的细节宣扬你要提倡的文化，这需要过程，但切记是文化的基调定好之后，就必须形成系统，久而久之，品牌文化就形成了！ 简单的说壳壳果希望国际化、小资化的文化，那么网页设计，包装，颜色，故事都会有这些元素存在，文化需要坚持电器—大齐 17:32:44初期的定位 也是在一步步修正的 ，而文化是最终传递出来的品牌文化 更多的是和客户互动的一个结果======================================================问：我的问题是再一个细分市场里做品牌 如果解决流量瓶颈的问题？壳壳老爹_章燎原 17:43:33为什么电商细分好做：因为第一，电商全国化的特质，足以养活你；第二，因为细分，所以更利于搜索排名，竞争小：流量瓶颈：前期靠技术，后期靠品牌品牌激活的特点：强调专业性，特有型等，壳壳老爹_章燎原 17:47:45好的推广不是一次性带来多少流量，而是如何通过你系统的规划，把流量留住，形成口碑效应，客户带客户，总之：电商的转型还是在于品牌，你需要规划一个系统来抓住顾客（包括产品、服务等），推广只是一个手段，要正确认识推广，就是留住流量！留住流量最好的办法：想想顾客为什么需要你？电器—大齐 17:42:10放大细分市场的知名度 和自己品牌的知名度， 抓住这个细分行业的特点，找到合适的渠道推广扩大推广就意味着成本的提高， 那一些特别的推广方式 和现在客户群体的找寻 是关键========================================================问：传统代加工借电商打造品牌，还是关于定位的问题：一开始没有专业的擅长品牌，定位的高手，先采用累积用户，再精确用户，精确定位，是否可行？ 需要注意哪些？壳壳老爹_章燎原 17:54:05不管开始怎么做？回到根本问题是：定位理论上说定位不需要一次定到很长远，但是一定够精准：所谓精准：第一，目标群体的竞争对手较小，最好是个小领域第二，你的资源足以去推动这个定位。关于定位后的运营：啥用户都可以要，必须要积累一定的顾客基数，也许并不准确，但不重要，重要的是你需要这些客户区帮你推动，误区：不要认为你定位了，就是品牌了，品牌的第一步是把货卖给顾客，也不要管什么顾客。最后：一定基数顾客以后，才可以梳理客户，把精准的留下，其他的可以放弃，这个时候，你才基本上算是个品牌或者溢价开始了。每个品牌的前身都不是品牌。电器—大齐 17:51:47传统代加工企业 ，我建议你可以先观察在你这OEM和ODM 客户的情况，他们的出货量你肯定很清楚，这个是很主要的商业信息， 在你的行业里，价格，产品的新功能，还是外形，大概占多少分 ，初定你的新的品牌方案 推出市场，试试水，我也建议多做几个牌子，在战斗中学会战斗传统 企业 我感觉 招商渠道是弱项，谈业务倒不是很难， 招商渠道 和招商人员的配置管理 要好好考虑=========================================================问：多做几个牌子就是多注几个商标么?精力有限,一个牌子都忙不过来呢？壳壳老爹_章燎原 17:57:24不建议起初做几个品牌，聚焦吧。电器—大齐 17:57:48 是这样 ，这个要根据具体行业和产品来说，我目前就是多品牌， 好处是，多个品牌，多个工作组，多传播的面，也解决高端品牌客户少，低端品牌利润薄的问题，互补一点。