房地产营销(new).pptVIP

房地产营销 主讲人： 房地产市场营销的概念 房地产市场营销是市场营销的一个重要分支.房地产市场营销与其他市场营销一样,也是个人和集体通过一系列的活动,特别是某些创造性的活动,同别的个人和集体交换产品和价值,以实现其经营目的的一种社会过程.可见,房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点,企业通过有效地提供住宅,办公楼,商业楼宇,厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活,物质和精神等的需求,以获取一定利润的一种商务活动.与一般商品市场营销相比,房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性,房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托 物质实体上的权益等,因此,房地产市场营销既有其特点,同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用. 一品牌策略 一、属性如高档、豪华、民用 二、利益:即客户享有的利益即购买者享有的一系列独特的利益主要包括：功能性、经济性、情感性（功能性则主要是指商品的用途如住宅房、商业房、工业房、办公房经济 性则主要影响价格定位，要求商品价格与消费者的生活水平、身份地位相符合，情感性则主要指一幢房子给买主的整体印象，能让人看上去舒适，心情舒畅，能给人一种轻松感） 三、价值:即指企业的价值观或者是商品的价值一般是指房屋的设计意义、构造意义 四、文化:不同的人喜欢不同的文化氛围如东方文明、乡村气息 五、个性:现在很多人喜欢独特，追求与众不同，那么建筑具有独特的风格是客户考虑的一个重要方面 六、客户：主要是指客户类型即楼盘的客户对象是大众还是高收入人群 万科外向塑造个性清晰、内涵深厚的万科品牌 　　品牌的塑造需要外部传播，使品牌的核心价值和品牌个性深入到目标市场的思维中去，从而形成特定的音响、标志。广告、公关等手段使企业外部传播、塑造品牌形象的一般途径。和企业内部传播类似，最关键的还是要具备明晰的品牌和新价值及品牌个性。品牌总是具有人格化的内涵，品牌的核心价值就像人的信仰，而品牌个性则是人的性格。  万科的价值理念 王石本人的价值理念和做事风格在企业价值观的内部传播上起到了关键的作用。万科的工作牌后面有个小卡片，上面印着万科的核心价值观。那就是：第一，客户是我们永远的伙伴；第二，人才是万科的资本；第三，阳光照亮的体制；第四是持续增长。在成立万科之初，创始人王石就按照这个思路要求企业。到今天，这些观点已经深入人心。万科的成功，得益于企业核心价值观有效的内部传播。 　　企业的核心价值观深入员工的内心，并引发他们相应的行动，经过发展，就形成了具有强大力量的企业文化。走在万科的园区内，哪怕是遇见最普通的清洁工，都会看到他们微笑的面容和问候；而且，更令人惊喜的是，哪怕是园区的清洁工人，他们什么问题都能回答，从户型面积、价格到布局，甚至到装修材料，再到整个园区的情况，无一不是回答得井井有条。万科楼盘的园区，经常会写着类似句子的牌子挂着：“本地面所用材料由万科特别制作，您可能会有不适应的地方，敬请留意。”等等。而在万科给客户的资料里，也可能经常看到这样的话：“对不起，我们要坦率地告诉你，在万科城市高尔夫花园，可能有这样那样的客观不利因素，请你要特别地注意，仔细地考量。” 　　这种软力量使得万科如鹤立鸡群般在房地产行业中占到了房地产企业难以企及的高度。万达和顺驰都曾扬言在数年内超越万科，但结果都成了空言，主要就是因为文化的积累、品牌的构建并非短短的时间可以建立起来的。 　　企业价值观的确立和有效传播非常重要，这是值得企业家深思的问题，尤其是房地产业的创业者。因为蝴蝶效应的作用，混乱、不清晰的企业战略无论对企业的长期发展还是品牌构建，都会产生极为强烈的负面影响。房地产企业要超越万科，需要先了解万科的成功秘诀。 　　 魅力之城 物业地址 洪山东湖高新技术开发区(高新四路和光谷一路交汇处) [交通图] 售楼地址 洪山区东湖高新技术开发区项目现场(高新四路和光谷一路交汇处) 万科魅力之城房价 均价7300元/平方米 搜房网提供的售楼电话：400-813-0000 转 54346 最新楼盘动态 万科魅力之城59平米两房，81平米三房在售，...2010-11-02 [更多] ? 三、渠道策略 即房地产商品从开发商流向消费者的渠道 策略可以帮助企业实现阶段性进步，解决阶段性问题；科学的战略规划和实施才能使企业走向可持续发展 道路 四、促销策略 广告策略按照广告的目的，可分为产品广告、品牌广告、企业广告、分类广告、提示广告、 人员推销包括人员的选聘、推销人员的培训、推销人员的业绩考评、推销人员的激励 销售促进也称为营业推广 公共关系指的是房地产企业有意识地、自觉地