房地产营销策划概述(new).pptVIP

房地产营销策划的涵义 创意是房地产营销策划的灵魂 房地产营销策划是房地产营销管理活动的核心 房地产营销策划是一种全程开发中贯穿市场意识的行为方式 房地产营销策划是连接产前产后市场的一种桥梁是使营销过程顺利进行的创新思维 房地产营销策划是对营销方案的构思、实施到评价的规范程序和科学方法 房地产营销策划是一个系统工程 营销策划在房地产营销重要作用中的 房地产营销的原理 房地产营销的原则 房地产营销的特征 一、系统性 二、整体性 三、政策和法律的敏感性 我国房地产营销策划的发展历程 房地产营销策划概述 学号主讲人：髙晖 营销与策划102班 策划及房地产营销策划的概念 营销策划在房地产营销中的重要作用 房地产营销策划的原理、原则及特征 目 录 策划的概念 房地产营销策划的概念：针对特定地块或楼盘挖掘 其附加值使其与目标市场有效需求相吻合，从而实现价值兑现和服务认可的一系列创造性思维和活动的总称 房地产营销策划的类型 开发前营销策划阶段 开发阶段的营销策划 开发阶段 市场调查策划 市场定位策划 产品策划 价格策划 营销渠道策划 广告策划 营销促销策划 营销管理内容 销售阶段的营销策划 物业管理阶段的营销策划 满足消费 者需求 增强居 住品质 提升品牌 带来利 润空间 作用 原 理 创 新 性 人 本 原 理 差 异 性 整 合 原 理 调试性 选择性 创新性 价值性 集中性 信息性 可行性 原则 营销观念阶段 ——全程策划 准营销阶段 ——卖点群策划 推销观念阶段——概念策划 楼盘观念阶段——销售策划 建设观念阶段——标准规划