2011年全国高校市场营销大赛---隆力奇“清欣磁动力”卫生巾产品推广方案.doc

 2011年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目： 隆力奇“清欣磁动力”卫生巾产品推广方案 2012年涪陵地区推广策划案 参赛队员姓名：田吉丽、潘毅、汪超 参赛院校:长江师范学院 指导教师： 陈小琴 周 兰 联系方式： 企业名称： 联系人姓名： 吴江文 联系方式： 作品修订时间：2010年月日 概要 卫生巾作为女性必备日用品之一，有其自身重要的特性，同时也蕴含着广阔的市场空间。江苏隆力奇生物科技股份有限公司隆力奇隆力奇隆力奇人际网络于一身 目录  关于隆力奇“清欣磁动力”卫生巾推广方案 2012年涪陵地区推广方案 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务 1、企业目标 （1）组织隆力奇产品推介会一次，女性生殖健康讲座2次，增设隆力奇爱家生活店2家，促销活动3次。具体安排如下： 2012年计划增设隆力奇爱家生活店2家，年中期和年末期各增设一家，分别设在涪陵三环路和南门山。如表1所示 时间 活动主题 地点 预期目标 2011/12/27 2012年隆力奇产品推介会 涪陵江东师院学术报告二厅 宣传产品，树立产品形象 2011/12/28 “磁”旧迎新岁，好礼换不停 涪陵隆力奇爱家生活店 提高产品知名度 2012/2/28 “三八节，磁动力是你最好的选择”——关爱自己从“磁”开始 涪陵隆力奇爱家生活店 提升产品忠诚度 2012/1/1 关爱自己，从“欣”开始——开业大酬宾，好礼送不停 涪陵三环路 扩大市场 2012/5/1 “关爱女性，传递健康”知识讲座 涪陵李渡卫校 2012/9/24 “关爱女性，传递健康”知识讲座 涪陵李渡师院 2012/9/25 涪陵隆力奇爱家生活店 扩大市场，增加产品销量 2012/10/1 “清欣”相伴，大爱长随 南门山 提升品牌忠诚度 提高市场占有率 2012年通过循序渐进的产品促销活动，提高产品知名度，提升消费者品牌忠诚度，达到最终的销量增加实现企业利润。 ③2012年媒体宣传预期目标 A、产品推介会。通过本次产品推介会，让涪陵各个高层人员及相关媒体首先认识和接受我们的新产品，然后通过这些具有一定影响力的人员来帮助我们扩大“清欣磁动力”卫生巾的宣传。 B、电视广告。通过电视广告宣传不断强化消费者对“磁动力”卫生巾的印象，来达到提升品牌知名度的目的。 C、涪陵在线、巴渝都市报、网络直播等。通过这些宣传，更进一步扩大产品的知名度，达到打开涪陵市场的目的。 D、活动宣传。通过三次促销活动的宣传，一方面是为了提升消费者对新产品的品牌忠诚度，另一方面为了达到提高销售量的目的。 2、企业任务 （江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地。500强，中国日化第一品牌。公司的发展目标为：“百年隆力奇，世界隆力奇” (二)隆力奇涪陵店“清欣磁动力”卫生巾销售状况及营销策略 1、“清欣磁动力”卫生巾销售状况 （1）产品认知度低。隆力奇品牌家喻户晓，但对于产品更多是限于蛇油膏等传统产品的了解和认知，由于在本地市场对新产品上市的宣传力度不够，很多消费者只知道隆力奇这个品牌,但是对于隆力奇旗下卫生巾产品并不了解。 （2）产品销售渠道单一。产品销售目前正处在市场发展初期的摸索阶段，仅在涪陵李渡开了一家隆力奇爱家生活专卖店。涪陵李渡属于新开发地区,目前人员不是很集中,人流量也不大，离人口集中市区有40分钟车程，因此“清欣磁动力”卫生巾在涪陵的销售状况还处于萌芽时期，没有形成产品消费群，产品的销售量不大。 （3）营销缺乏力度。目前宣传方式以店面产品展示、销售人员宣传为主。宣传受众面小，影响力不大。 2、“清欣磁动力”卫生巾营销策略 在2012年的“清欣磁动力”卫生巾的推广方案中主要采用以下营销组合策略 营销策略 内容 产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）卫生巾表面粗糙，很多女性在经期使用会有红肿瘙痒现象，就是粗糙表面摩擦造成的侧漏后漏。。卫生巾底膜是塑料，卫生巾背胶是工业用胶，含有大量化学物质，危害健康。全区常住人口中，男性为53.89万人，占总人口的50.52?%；女性为52.78万人，占总人口的49.48%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为102.09。国家质检总局网站上公布的卫生巾产品质量抽查公告卫生巾强制性标准检验合格率为53.3%，商品标识检验合格率为90%，商品标识检验合格率为36.7%。卫生指标合格率为83.3