【精品资料】《尚睿—3D公仔研发与品牌战略》——全国“创新创意创业”电子商务大赛.doc

首 届 全 国 高 校 “创意·创新·创业”电子商务挑战赛 尚睿科技有限公司 合肥工业大学 二 ○ ○ 九 年 十 一 月 目录 第一部分 执行总结 1 1.1公司概况 1 1.2市场分析 1 1.3主营业务 2 1.4关键技术 2 1.5竞争分析与策略 3 1.6财务分析 5 1.7团队介绍 5 第二部分 公司概述 7 2.1 公司成立与目标 7 2.2公司现状 7 2.3组织结构 7 2.4主要人员 10 2.4.1基本人员 10 2.4.2公司外聘专家 11 2.5公司发展 12 2.5.1发展思路 12 2.5.2发展战略 12 2.6公司发展策略 14 2.6.1人才策略 14 2.6.2研发策略 14 2.6.3品牌策略 15 2.6.4销售策略 16 2.6.5企业文化建设 17 第三部分 产品和服务 18 3.1产品与服务 18 3.1.1研发简介 18 3.1.2品牌简介及产品特色 19 3.1.3服务简介 21 3.1.4技术依托及与其他单位的合作情况简介 22 3.2项目技术创新性论述 22 3.2.1项目关键技术介绍 22 3.2.2项目技术的创新点 26 3.2.3服务理念的创新 29 3.2.4营销理念的创新 30 第四部分 公司营销环境分析 31 4.1行业现状以及存在的问题 31 4.2公司内部资源 31 4.3行业环境 32 4.4公司SWOT分析 33 4.4.1行业优势 33 4.4.2行业劣势 36 4.4.3机会 37 4.4.4潜在威胁 38 第五部分 市场的细分与定位 39 5.1市场需求 39 5.2市场细分 40 5.2.1 3D人面公仔系列的产品市场细分 40 5.2.2加盟市场与网络市场 41 5.2.3机器销售与服务市场 41 5.3目标市场选择 42 5.3.1产品细分市场模糊综合评价 42 5.3.2销售机器设备的理想目标市场——加盟市场 44 5.3.3目标市场模式选择 44 5.4市场定位 44 5.5直营店经营地址选择 46 5.5.1直营店选址评价指标体系设置及评价方法 46 5.5.2全国各省市评价结果 47 5.5.3直营店选址最终评价结果及分析 50 第六部分 公司营销策划 51 6.1营销战术策划 51 6.1.1市场分布占领 51 6.1.2营销因素组合 51 6.2品牌与企业形象策划 54 6.2.1公司品牌 54 6.2.2企业形象 55 6.3广告策划 55 6.4网络营销策划 56 6.5其他营销策划 58 第七部分 风险分析及对策 60 7.1主要风险 60 7.1.1财务风险 60 7.1.2技术风险 60 7.1.3市场风险 61 7.1.4管理风险 62 7.2规避风险的对策 62 7.2.1财务风险 62 7.2.2技术风险 62 7.2.3市场风险 63 7.2.4管理风险 64 第八部分 财务计划 65 8.1公司融资计划 65 8.1.1融金方案 65 8.1.2资金使用计划 65 8.1.3资本结构 65 8.2财务预测 66 8.2.1财务预测基本假设 66 8.2.2财务预测编制说明 66 8.2.3财务预测依据 66 8.2.4预测财务报表 67 8.3财务分析 70 8.3.1基本财务比率分析 70 8.3.2财务指标分析 70 8.4投资回报与退出 72 8.4.1投资回报 72 8.4.2投资退出方式 72 第九部分 附录 73 9.1团队人员简历 73 9.2项目指导老师简介 75 9.3公司宣传品 78 第一部分 执行总结 1.1公司概况 安徽尚睿科技有限公司是由合肥工业大学在校学生创办的有限责任公司，致力于3D公仔成型硬软件的研发和生产，并为投资商和加盟商提供全方位的技术支持（设备支持、耗材支持、样品支持、形象设计支持）和品牌服务。公司的基本情况如表1.1。 表1.1 公司的基本情况 公司名称 安徽尚睿科技有限公司 公司地址 安徽省合肥市屯溪路193号 经营范围 三维脸部扫描、快速成型软硬件研发生产。 为投资商和加盟商提供全方位的技术支持和品牌服务。 注册资本 300万元 人民币 现迫切需要引进资金和企业运营与管理经验，从而将其商业化和规模化，以期将其技术推广，逐步扩大国内市场。 1.2市场分析 随着中国经济的发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但在我国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币（2.4-3.6美元），远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元