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第5章 采购与供应链管理 主讲：石贵舟 学习重点 采购在供应链中的地位和重要性 战略采购、集成供应等采购模式 供应商管理及伙伴供应商选择 5.1 供应链企业间合作与竞争 5.1 供应链采购过程 5.1.1 采购管理的内容、类型及原则 1. 采购管理的内容 （1） 采购市场分析 （2） 采购制度建设 （3） 采购组织管理 （4） 采购价格管理 （5） 采购合同管理 （6） 采购战略管理 （7） 采购流程管理 （8） 采购质量管理  （1） 按照采购主体的不同，可分为企业采购和政府采购。 （2） 按照采购对象的不同，可分为物品采购、工程采购和服务采购。 （3） 按照采购的地域市场不同，可分为国内采购和国际采购。 3. 采购管理的原则 （1） 质量第一原则 （2） 成本底线原则 （3） 价格最优原则 （4） 程序科学原则 （5） 信誉最佳原则 （6） 集中采购原则 5.1.2 采购在供应链和企业中的地位 1. 采购在供应链中的地位 2. 采购在企业中的地位 5.1.3 现代采购模式 1. 现代采购模式的种类 （1） 集中采购 （2） 分散采购 （3） 电子采购 （4） JIT采购 （5） 应急采购  2. 现代采购模式的特点 （1） 采购目标服务与供应链管理需要，能够满足订单需求，形成拉式供应链管理。 （2） 采购手段基于电子信息商务技术，能够准确响应供应链要求，形成供应商管理库等供应链管理模式。 （3） 采购过程规范、透明和制度化，便于进行监督。 （4） 采购内容与业务量化，能够支持并满足企业ERP采购、JIT采购等要求。 （5） 采购管理延伸到外部资源管理，对多级供应商进行监控。 （6） 供应链管理信息共享。在库存信息共享、供应采购信息共享条件下，可以提高采购效率、质量并降低成本。 图5-1 传统采购模式 5-2 订单采购模式 5.2 战略采购与供应链管理 5.2.1 战略采购及技术依托 1. 战略采购的含义 战略采购是依托现代电子信息技术和运用分析方法为某一特定领域的产品制定采购战略并组织实施的过程 2. 电子采购平台 实施战略采购的电子采购平台主要有以下几类： 基于Internet采购平台 公共型电子采购平台，又称为开放式电子采购平台 （3） 企业计算机辅助订货系统  5.2.2 战略采购的原则和实施步骤 1. 战略采购的重要原则 （1） 总成本最低 （2） 建立双赢的战略合作伙伴关系 （3） 构建合作双方相互制衡的机制 （4） 建立战略采购的核心能力 （5） 坚持以事实和数据信息为基础的协商  2. 战略采购的实施步骤 导入战略采购的先进理念和供应链管理思想，企业需要针对每年巨额的采购总成本，从实际情况出发，深入企业的物流网络调研采样，经过缜密分析后制订项目实施方案。整个过程可以分为采购评估工作、实施战略采购和改进采购管理机制等几个阶段进行。 战略采购的实施步骤 (1)采购评估工作 (2)实施战略采购 对决定购买什么即购买对象分析 了解所购货物的成本情况 改进采购管理机制 战略采购的实施步骤 改进采购管理机制 战略采购软件的基本功能 战略采购软件应当可以实现从采购计划到货款结算的整个采购过程自动化，可以使用户以较低的成本获得所需要的货物和应该得到的服务。 战略采购软件应当可以帮助用户分析采购趋势，管理供应商的策略资源。 战略采购软件应当可以实现战略采购全部业务工作，提高采购效率。 战略采购软件应当可以把供应商作为一个延伸网 络或企业的一部分。  5.2.3 采购战略与实现方式 （1） 统一采购策略 （2） 规模采购策略 （3） 大采购策略 （4） 多个供应商策略 （5） 集中于少数供应商策略 （6） 网络采购与管理组合策略 5.2.4 战略采购实施对策 战略采购实施对策，其主要方式包括集中采购、扩大供应商基础、优化采购流程和方式以及统一原材料/产品/服务等采购作业标准。 集中采购 扩大供应商基础 优化采购流程和方式 原料/产品/服务的标准化  5.3 集成供应与供应链管理 5.3.1 集成供应的含义与类型 1． 集成供应及集成供应过程 集成供应是指由几个供应商组成联盟，在一个或几个领域中共同满足一个客户需求的供应或采购模式。 集成供应过程是指企业将生产、办公、生活等方面的某些非核心业务领域的运作和管理集成为一个整体，作为一个以外购或管理业务外包为主的项目，由专门的集成供应商来提供该项目的全方位服务。在集成供应过程关系体系中，一般包括三方当事人：集成供应商、二级供应商和客户。  2. 集成供应过程的特点 （1） 将一个完整的业务领域外包，是供应链企业从运作到管理一体化过程的外购。 （2） 所提供的核心服务是某一业务领域集成管理。 （3） 集成供应商在固定服