2012年销售人员绩效考核管理制度.docVIP

A公司2012年销售人员 绩效考核管理制度 目录 总则…………………………………………………… 二、考核体系…………………………………… 考核实施………………………………… 考核结果面谈与改进………………………………… 考核结果的运用……………… 考核结果的管理 附则 A公司人力资源部 二〇一二年四月 第一章 总则 第一条：为进一步规范本公司的各项管理规章制度，加强管理，增强以客户为中心、全员的市场意识，培育绩效导向的企业文化，体现厚德、学习、速度、效率的新经济之时代特征，建立和完善团队精神，建立和完善激励和约束并存、形成利益共同体的运行机制，体现“以人为本，发现、任用、留住关键人才”的人力资源战略，进一步提高全员素质、服务质量和工作效率，真正做到奖勤罚懒、奖优罚劣，提高销售团队的工作积极性和主动性，人力资源部结合公司实际情况，特制定本方案。 第二条：本规定适用于公司的销售人员 第三条 考核的目的 1、通过绩效考核，提高管理者“带队伍”的能力。 2、通过绩效考核，加强管理者和被管理者之间的相互理解和信任。 3、通过管理者与被管理者经常性、系统性的沟通，增强员工对公司的认同感和归属感，有效的调动员工的工作积极性。 4、为薪酬、福利、晋升、培训等激励政策的实施提供依据。 第四条：考核的原则 1、坚持公开、公平、公正的原则； 2、一级考核一级，上级考核下级的原则； 3、工作目标的设