《市场营销陶瓷策划书》.doc

淄博陶瓷瓷器进军西北 地区市场营销策划书 策划人：白振博 学院：淄博职业学院工商管理学院 专业：报关与国际货运 学号:201009150101 前言： 中国陶瓷是中国文化宝库中的瑰宝，是最富民族特色的日用工艺品。随着中国历史的发展，对外经济、文化的交往，陶瓷艺术传播到世界各国，许多国家瓷器工艺的发展都直接或间接地受到中国陶瓷工艺的影响。陶瓷也与茶叶、丝绸并称为中国三大特产而名扬中外。成为中国的代名词。 　?　 ??据考古工作者对淄博地区最早的古文化遗址——临淄区齐陵街道后李官庄“后李遗址”出土的陶器考证，生活在这一地区的先民在距今约八千年前已开始制作陶器。其早期产品均为夹砂陶，以圆底器为主，器类单调，均以手制。是我国最早制作陶器的产地之一。 ??瓷器是淄博的传统产业，日用瓷器现有生产能力5.5亿件，其中出口瓷占2/3。淄博是中国五大陶瓷产地之一，美术陶瓷、卫生陶瓷、高技术陶瓷、陶瓷机械、陶瓷化工原料、陶瓷色釉料、陶瓷模具等产品都有较大的生产规模。高强化瓷、高石英瓷、鲁玉瓷、滑石瓷、合成骨质瓷等是具有淄博特色的高档瓷种，氧化铝耐磨陶瓷、氧化锆增韧陶瓷、精细碳化硅陶瓷等高技术陶瓷正在成为市陶瓷工业的新兴产业。淄博瓷器工业投资重点是：日用瓷器、高技术陶瓷。 　?中国陶瓷行业发展的宏观经济环境和投资环境依然看好，行业具有一定的投资价值　　 我国陶瓷产业分布很广，而其中全国最有名的，从北到南依次有河北的唐山，山东的淄博、临沂，河南的汝州，湖南的醴陵，江苏的宜兴，四川的夹江，江西的淄博，福建的德化，广东的佛山、潮州，广西的北流等地。　?? 陶瓷是我国一大传统产业，不但分布广，而且产量和销量都很大，近年来发展也很快。2005年，全国陶瓷总产值逾1000个亿。其中江西淄博年产值达80亿，广东佛山年产值达400亿，潮州年产值150亿，福建的德化、山东的淄博，河北的唐山，年产值均达到80－100亿元。产量和出口量均居世界首位。 　　传统陶瓷业成为国内多个地区的经济支柱产业。广东的佛山市、潮州市，山东的淄博，福建德化，江西淄博，河北的唐山等地，都以陶瓷作为支柱产业。　　随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对陶瓷产品要求层次会越来越高，高档次产品将成为今后陶瓷产品发展的主流。　　?　　?………………………………………………4 二、西北营销环境分析…………………………………… 5 ３、日本市場之觀感（１）外商打進日本市場之困難點Ａ、日本市場之保守性 人民愛用國貨、注重商品品牌………………………………… 5 1市场现状分析……………………………………… 5 2 国内产品竞争分析…………………………………5 四、淄博陶瓷瓷器的 SWOT分析……………………………6 五、陶瓷瓷器市场预测……………………………………8 六、市场营销目标………………………………………… 8 七、营销策略……………………………………………… 9 1、产品策略 ………………………………………… 9 2、包装策略……………………………………………10 3、价格策略……………………………………………11 4、渠道策略……………………………………………12 5、促销策略……………………………………………13 八、结束语……………………………………………………15 一 产品介绍 历史悠久的淄博陶瓷，在美术陶瓷的生产方面，也有突飞猛进的发展，不论在造型和装饰上都具有较高的水平。象他们生产的新石器末期的蛋壳陶、宋代问世的“雨点釉”和“茶叶米釉”，至今仍被各国视为珍品。 　　建国后，淄博美术陶瓷在我国传统陶瓷艺术的基础上，不断创新，逐渐形成了造型古朴、装饰新颖，色彩绚丽的独特风格。在釉色的研究方面，成就尤为可观，不仅恢复了早已失传的“雨点釉”、“茶叶米釉”和“云霞釉”，还创造了新的“红金晶釉”、“鸡血红釉”、“金星釉”和几十种黑釉系窑变花釉。 　　名贵的雨点瓷，又名油滴瓷，在黑色的釉面上均匀地布满了银白色的小圆点。圆点小如米粒，盛茶时金光闪闪，盛酒则银光熠熠，映日视之，晶莹夺目，曾有“尺 瓶寸盂视为无上之品，茗瓯酒盏叹为不世之珍”之说。雨点釉，在称“天目釉”。这种瓷的茶具，是茶道中无与伦比的上品。 　　另一种名贵釉——茶叶末釉，是一种含有结晶矿物的无光釉。古人称赞说：“茶叶末，黄杂绿色，娇嫩而不俗，艳于花，美如玉，最养目。”用这种釉制作的各种文具、瓶、罐，釉色纯正，古朴典雅。 　　在彩陶绘画方面，近年来有独创性的发展，解决了自古以来乌金釉陶器不能配以彩绘的难题，特别是首创立粉装饰画法，为陶瓷装饰开拓了新的境界。其中，立粉彩陶挂盘最为突出。它是在施了乌金釉的陶坯上，以艺术釉为颜料，用木刻和国画写意相结合的手法进行绘画。在描绘最能传神的细部时，使用特制的工具涂以立粉，从而增强了画面的