郁金香苑营销案11版.pptVIP

* 项目营销策略核心 以郁金香精神+荷兰风情社区，对目标客群实施精神与物质双层面沟通，进而实现项目的成功销售。在营销中，遵守项目品牌与企业品牌同时打造的理念，开展项目的营销工作； 考虑项目推广成本，项目将以系列的营销活动构成项目的营销体系，辅以常规媒体。 注：关于郁金香精神及其他信息，请参见上次提案 营销推广体系 营销平台 营销活动 广告推广 产品销售 制造话题和影响力，新闻、活动、口碑 对位人群，传递价值 户外、报广、新闻、软文、短信、电视等 呼应、验证、说服 现场体验、物料、 服务 项目网站 郁金香精神家园 详细长期传递项目信息 沟通三个层面 亲民地产打造 买得起的好房子 切合客群阶层心理， 引起关注，引爆市场 项目细节的价值表现 市场层面 城市宜居社区 精神层面 城市最美郁金香 产品层面 荷兰风情社区 媒体选择 户外（广义）、焦作日报、单页、短信、网路、电视字幕、公交车等； 《影响》、《骑士画刊》、客户组织交流会等 小众渠道： 大众渠道： 项目营销进度计划 筹备期：2011年3月1日 ——2011年3月31日 导入期：2011年4月1日 ——2011年4月30日 认购期：2011年5月1日 ——2011年6月30日 开盘强销期：2011年7月1日 ——7月31日 开盘初定为7月16日（6.16），具体时间根据项目情况另行确定 强效持续期：2011年8月1日 ——11月30日 清盘期：2011年12月1日 ——2012年5月31日 预热期3月－4月 节点：1、储客内购开始 2、12月户外媒体亮相 3、现场引导系统到位 核心攻击点：业内渠道 户外媒体 4月初—售楼部开放 强势启动 5－ 7月 节点：1、正式开盘 2、样板间落成 3、销售环境到位 核心攻击点：强势入市 多渠道攻势 持续强销8月－11月 节点：1、现场环境成熟 2、工程进度实景 核心攻击点：公关活动 促销计划 节点：内部认购 攻击点：Open Day 开盘日—7月16日 节点：强销准备到位 攻击点：开盘活动 扫尾清盘 12－5月 节点：清盘 核心攻击点：清盘特惠 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 保养活动—8月 节点：节日客户保养／促销 攻击点：活动 清盘活动—12月 节点：清盘扫尾 攻击点：清盘活动 1、推广计划 第四波攻击高潮 目标：扫尾清盘 启动时间：1-5月 （或根据销售状况） 第二波攻击高潮 目标：确立市场地位 启动时间：6-7月 （开盘） 第一波攻击高潮 目标：市场预热 启动时间：4-5月 第三波攻击高潮 目标：强销攻势 启动时间：8－11月 第二波 第四波 第三波 第一波 推广轴线 时 间： 1-3月 4－5月 6－10月 11－1月 行销力度曲线 成交状况曲线 2、媒体攻势 3、阶段任务划分 阶段一【筹备期】 时间：2011年3月