教练式销售.pptVIP

LOGO;影响销售的因素;销售中，我们最需要什么？;;1、平均律法则掌控着销售的成功； 2、记录销售的平均律，让自己获得强大的动力； 3、不要只盯着可能购买的客户，多寻找愿意听你讲解的客户。;二、经常被忽视的两个事实;三、成交“四步法”;三（一）建立信任空间;三（三）找到关键按钮——“首要激励因素”;三（三）找到关键按钮——“首要激励因素”;三（三）找到关键按钮——“首要激励因素”;三（四）五大“黄金问话”;三（五）当客户没有优先选择……;四、按下关键按钮;启动按钮“四要素”;五、得到客户承诺;六、强有力的语言模式;六（一） “米尔顿”语言模式;六（一）“米尔顿”语言模式;米尔顿语言中的“软化器”举例……;米尔顿语言示范;米尔顿语言示范;最好的进攻方法——催眠语言运用;训练问话技巧 简洁容易回答 ;牢记自己产品的独特卖点;痛苦……快乐……;???的“米尔顿”;六（二）价值观的驱动程序——梅塔程序;销售中的范例短语; 结果导向 如果你尝试这款……一定会…… 为了……现在我们应该…… 关系导向 你能够想象老公看到你……？ 整体的 总的来说我们的产品…… 整体来看……是非常适合您的。 具体的 这个产品最关键的细节是…… ;原因：你们的产品……，;六（四）说服框架;七、身体语言应用;七（一）使谈话畅通的身体语言;七（二）点头;七（三）目光控制;七（四）镜像同步;七（五）解读身体语言密码;七（五）解读身体语言密码;七（五）解读身体语言密码;七（五）解读身体语言密码;七（五）解读身体语言密码;七（五）解读身体语言密码;八、解除顾客反对意见;解除客户抗拒---承诺大于解释;承诺大于解释;解除抗拒;解除抗拒;价格处理系列方法;解除抗拒的套路;告诉您一个“小秘密”……;回马枪技术;LOGO