旅游线路设计.pptVIP

1、随着我国教育体制的改革及高校进一步扩招，在校大学生的人数逐年增多，同时在校大学生的年龄主要集中于18-23岁，是一个潜在的出游率较高的旅游客源市场。 2、从近年的抽样调查数据来看，在校大学生外出旅游的人数逐年增长，该群体已经成为我国旅游客源市场的重要组成部分。 3、随着经济的发展，大学生除了日常生活费用的支出，可支配的费用也有增加。 4、随着旅游活动的大众化发展,越来越多的在校大学生也开始走出校门,进行旅游活动。 对大学生消费方式、习惯的分析 1.注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历。 2.旅游目的地的选择主要短期、邻近地区和自然风光为主。 3.出游方式以自组群体为主 4.出游顾虑较多 5.大学生从众心理显著，信息传递迅速。 1.S（优势）： 1）价格比较合理，适合大学生的消费水平 2）该旅游线路以出游散心、观赏风景和增长见识为主，符合大多数大学生的出游目的。 3）大学生比较喜欢短线旅游，在旅游景点，行程时间上要求自由，而该线路符合其特点。 2.W（劣势）：该旅游线路时间较短，局限与樱花开放时期，有较强的季节性 3.O（机会）： 1）日本地震以及核辐射导致人们无法欣赏到樱花，而对于绍兴樱花是个好的旅游机会 2）对于没有经济条件出国的人，该旅游线率可以满足。 4.T（威胁）： 1）绍兴距离上海较近。上海也有类似的樱花节。 2）市场竞争激烈，易被模仿。 * 小组成员：姚琼、周惠惠、郑拉拉、温海瑞、石辉 1.线路设定 2.背景分析 3.市场分析 4.SWOT分析 5.财务分析 D1：早上7.30温州松台广场集合出发，前往绍兴 11：:00到达绍兴后，驱车前往鲁迅故里 中午在阿娄土菜馆吃午餐 下午游览鲁迅故里（鲁迅故居－百草园－鲁迅祖居－鲁迅纪念馆－三味书屋、朱家台门、寿家台门） 后开车赴城市广场游览百年老街--仓桥直街 晚上自由活动（推荐自费项目：沈园之夜） 晚间住宿：稽山宾馆 D2：早餐后驱车前往绍兴宛委山，欣赏樱花（2个小时） 10:30前往附近的东湖景区享受一下乌篷船游三洞（1个小时） 11:30驱车前往华胜酒家用餐 午餐后，休息片刻，适时返回温州 1.目标市场设定为：该旅游线路只要针对大学生。 2.消费群体分析： 1）大学生的旅游动机强烈。 2）大学生闲暇时间较多 3）大学生可支配收入日益增多。 4）注重改善自身的学习条件，满足对于精神文化的需要。 5）从总体上看，大学生的消费观念正逐步向开放化、前卫化发展。 6）旅游基础设施日趋完善。 产品定价方法：成本加成定价法 每项单位成本：樱花林门票：10元/人 东湖景区门票：30元/人 乌篷船：25元/人 住宿：90元/人 交通：100元/人 导服：12元/人 餐费：40元/人 帽子+徽章：3元/人 单位产品成本总计：310元/人 团队人数：45人 P:价格 C：单位产品成本 R：加成率 P=C(1+R) C=310（元） R=5% P=310*（1+12%） =347.2元 我们的总报价为348元. 利润：（348-310）*45=1710元 注： 若团队少于45人，报价398元/人 若团队45人以上，报价348元/人