长安新形势下的魔鬼培训(山东的特色培训材料).pptVIP

山东分销中心 2011年10月26日 金牛星话术快速强化培训 目 录 山东金牛星话术速记内容 一 强化培训及演练 二 抽查表 三 1、金牛星在微车当中是最安全的： 五星安全标准，APS安全系统，最佳安全保障 2、金牛星在微车当中的操控性和舒适性是最好的： 轿车级的操控和配置，还是最好的3H底盘，拉人装货舒适性都很好 3、金牛星在微车当中售后服务也是最好的。 一、山东金牛星话术速记内容 1、这是国内首款通过五星级安全碰撞测试的，号称微车中的沃尔沃； 2、这车刹车系统很好，时速100公里刹车距离小于53米，荣光怎么的都要60米，要长七八米，紧急刹车的时候那七八米太关键了。 3、这车是高钢性强化车身（俗称金钟罩），车身刚度较比五菱、小康提高了15% ，承载能力也比一般的车要多三四百斤，而且A、B、C、D柱强度相比其他微车增加了1倍、底盘还有10根车架横梁也比普通微车多一两根； 4、车身还是独特的吸能防撞设计，比如车头、侧围、转向柱都有吸能区，车门还有防撞横梁，保护人身安全的作用比一般的车好很多； 买个车是生活方便了，人身安全才是最重要的。 金牛星在微车当中是最安全的： 五星安全标准，APS安全系统，最佳安全保障 1、因为是轿车级变速器，所以档位清晰平顺、挂档有明显吸入感；来试一下。 2、再试一下这个中门，开关都很轻松，这是“弹指门”技术，经过5万次开闭、跑山路烂路耐久试验都是很可靠的，保证耐用； 3、航空座椅泡沫都加厚50%，中排还是独立座椅配了扶手的；另外你看这个电动窗很高档，关键是方便实用，买轿车都知道一万两万的天窗都没多大用，一年开不了两次，最实用的还是前门电动窗。而且金牛星安全带没插、该加油了都会提示，油箱盖都是在车内开，还有最先进的360°整车静音技术，数字泛音技术的CD音响效果，这些方面都是轿车化的配置。 金牛星在微车当中的操控性和舒适性是最好的： 轿车级的操控和配置，还是最好的3H底盘，拉人装货舒适性都很好 3年10万公里超长质保期，2年修车不花钱，免去了很多维修费用。全国还有6200家服务终端遍布城乡，全年365天都是24小时，很方便 。 金牛星在微车当中售后服务也是最好的： 备注：五菱荣光和开瑞优雅质保期都只有3年或6万公里，全国五菱荣光仅有1882家服务终端，开瑞优雅1448家，小康1175家。 1、金牛星采用的是第二代全铝发动机，低油耗大动力，主要是采用了STT智能节油系统，油耗降低5% ，综合油耗百公里仅为6.8L 2、晶钻前大灯：远光照射120米，近光照射宽度8米 3、长安金牛星长×宽×高：4110×1690×1930mm，五菱荣光3995×1620×1900 mm 4、长安金牛星容积4.3m3，内部尺寸（前排座椅后2230×1460×1310mm 五菱荣光最大容积才4.1m3，内部尺寸2120×1450×1320mm 5、一般情况下长安金牛星可拉长东西可以2.23米长的货；最长可拉3.2米长的货。 其他能引起用户关注的卖点： 目 录 陕西金牛星话术速记内容 一 强化培训及演练 二 抽查表 三 1、强化培训计划表 严格按王总要求，将长安三个优势传递到每个业务员！ 区域 管辖范围 培训人 济南区域 济南、泰安、莱芜 王勇、宋建斌 青岛区域 青岛 张绍光 临沂区域 临沂 张金亮 潍坊区域 潍坊 郭勇 烟威区域 烟台、威海 胡永杰 德聊区域 德州、聊城 左兵 济菏区域 济宁、菏泽 杨海明 淄博区域 淄博、滨州、东营 张昌辉 日照区域 枣庄、日照 吕磊 按照王总要求：直击目标: 生命指数来至于安全保障 长安操控性和舒适性是当今微车之最； 亲情服务 微车典范 五菱是三段式底盘 长安整体式底盘，事实胜于雄辩 五菱、小康无密封条，既无密封性、又无安全性，紧急刹车门容易弹开，毫无安全性。 小康 五菱 钣金硬不硬，事实胜于雄辩，让用户去感受。 一按一个坑，钣金硬是传说。 五菱 长安金牛星 事实胜于雄辩 2.1、文强现场培训（陕汽贸卖场） 文强在培训陕西汽贸卖场销售顾问（五菱桥头堡） 文强在培训陕西汽贸卖场销售顾问（佳宝小康桥头堡） 文强在培训陕西汽贸卖场销售顾问（五菱桥头堡） 2.1、文强现场培训（陕汽贸卖场） 2.2、文强现场培训（陕汽贸主店） 文强在培训陕西汽贸主店销售顾问 2.2、文强现场培训（金牛星专卖店） 文强在培训陕西汽贸金牛星专卖店及卖场销售顾问 2.3、文强现场培训（陕西天禾） 文强在培训陕西天禾专卖店、卖场销售顾问 2.4、文强现场培训（陕西渝长） 文强在培训陕西渝长销售顾问 按照王总要求，直击目标，以安全性、舒适性、服务优越性三个优势宣传长安，让用户更加容易地接受长安。为此，临沂长安在10月12日一举拿下临沂安监局116台长安金牛