K12商业计划书1-精品.doc

K12商业计划书第一章 公司介绍 6 一、公司宗旨 6 二、公司简介 6 三、公司战略及目标 6 四、注册情况 7 1、基本信息（表中财务数据为2002年底实际数。）： 7 2、历史沿革： 7 3、股东及股权结构： 8 五、企业资质及奖项情况 8 1、企业： 8 2、技术： 8 3、荣誉奖项： 8 4、产品或服务： 8 六、企业信用 9 1、银行信用： 9 2、商业信用： 9 第二章 产品及服务 9 一、目前提供的产品及服务 9 1、K12网站： 9 2、教育软件： 9 3、教育图书、教材、杂志类： 10 4、独特性： 10 5、成熟度： 11 6、市场准入： 11 7、知识产权： 11 8、技术壁垒： 12 9、核心技术的可控程度： 12 二、正在开发的产品与服务 12 1、独特性： 12 2、开发阶段： 12 3、市场准入： 13 4、知识产权： 13 5、技术壁垒： 13 6、核心技术的可控程度： 13 三、未来计划开发的产品与服务 13 1、网络型家教软件： 13 2、教育图书领域： 13 3、教育媒体领域： 13 4、独特性： 14 5、立项情况： 14 6、开发方式： 14 第三章 市场分析 15 一、行业分析 15 1、教育信息化总体市场分析： 15 2、教育信息化软件市场分析： 16 二、目标市场分析 16 1、教育教学应用类软件： 16 2、教育城域网整体应用解决方案： 16 3、教育文化产品： 17 三、市场竞争分析 17 1、产品竞争： 17 2、同业竞争： 17 3、供应商侃价能力： 18 4、客户侃价能力： 18 四、SWOT分析 18 第四章 商业模式 19 一、产品的市场定位及市场形象 19 1、目标客户群： 19 2、市场形象： 19 二、产品的销售模式 19 1、分销体系： 19 2、销售方式： 20 三、促销手段 20 1、广告宣传： 20 2、促销活动： 20 3、专业渠道： 20 4、政府推广： 21 四、收入来源 21 1、产品销售收入： 21 2、服务收入： 21 五、竞争优势 21 1、产品优势： 21 2、营销优势： 22 3、企业优势： 22 4、伙伴优势： 23 5、政策优势： 23 第五章 发展规划 24 一、产品发展规划 24 1、产品改良计划： 24 2、新产品研发计划： 24 二、市场扩张规划 24 1、扩大销售收入： 24 2、提高市场占有率： 24 3、增加利润： 25 4、品牌提升： 25 三、资本运作规划 26 1、融资计划： 26 2、上市计划： 26 四、发展规划保障 26 1、扩大生产能力： 26 2、提高研发能力： 26 3、扩大营销网络： 26 4、加大广告宣传： 26 5、扩大人力资源： 27 第六章 募集资金运用 27 一、融资总额 27 1、融资目的： 27 2、融资原则： 27 3、融资方式： 27 4、融资时间： 27 二、 融资前后的股权变化 27 1、权益性资本及股权结构： 27 2、债务性资本： 28 3、公司融资前债转股方案： 28 4、公司价值评估： 28 5、增资扩股方案： 28 6、融资后的股权结构图示： 29 三、资金投向 29 1、投资项目： 29 2、投资计划： 29 第七章 财务分析 30 一、过去三年公司财务状况分析（债转股之后） 30 1、资产状况（见附件2：2000年至2002年资产负债表）： 30 2、经营状况（见附件3：2000年至2002年损益表）： 31 3、现金流量状况（见附件4：2000年至2002年现金流量表）： 31 二、未来三年公司财务状况预测 31 1、投资后资产增值预测： 31 2、投资后收益预测： 32 2、投资后经营状况（见附件7：公司未来三年损益表）： 33 3、现金流量状况（见附件8：公司未来三年现金流量表）： 34 第八章 管理团队 34 一、成员简历及业绩 34 1、团队成员： 34 2、简历及业绩： 34 二、团队精神 37 三、与企业的利害关系 37 四、管理团队的开放性 37 1、是否同意被替代及条件： 37 2、是否接纳新成员及条件： 37 3．是否愿意接受新的管理模式： 37 第九章风险分析及对策 38 一、管理风险 38 1、风险： 38 2、对策： 38 二、市场风险 38 1、风险： 38 2、对策： 38 三、技术风险 38 1、风险： 38 2、对策： 39 四、财务风险 39 五、政策风险 39 六、法律风险 39 第十章 附件 39 第一章 公司介绍 一、公司宗旨 为教育信息化提供一流产品和解决方案，为中国中小学教育信息化服务。 二、公司简介 北京育英网信息技术有限公司成立于2000年6月7日，是一家已经度过了初创期、形成一定经济规模、开始盈利的企