浅谈陶瓷品牌建设与促销应用论文.docVIP

广东外语外贸大学管理学院 自学考试本科毕业论文 论文题目 浅谈陶瓷品牌建设促销的应用 学生姓名 袁嘉 学科专业 商务秘书（商务管理） 指导老师 2010-10-9 目 录 摘要………………………………………………………………………3 第一章 品牌建设与促销概述…………………………………………4 一、品牌概述……………………………………………………………4 二、品牌的作用…………………………………………………………4 三、品牌建设的重要意义和内容………………………………………5 四、促销概述……………………………………………………………8 五、促销对品牌建设的影响……………………………………………9 第二章 陶瓷品牌建设促销的应用…………………………………11 一、消费者分析………………………………………………………1 二、陶瓷品牌的四种主要促销形式…………………………………13 三、结论………………………………………………………………19 《参考文献》…………………………………………………………19 【摘要】近几年来，随着建筑行业的快速发展和市场专业化的细分，越来越多的品牌面临着更加残酷、激烈的竞争，品牌建设就成为企业制胜不可或缺的法宝；在产品同质化时代到来的时候成为企业成功的必经之路。品牌建设的具体途径与方式囊括很多，促销便是其中一种最直接、最有效的沟通和促进方式，不管是广告、公关、人员促销，还是各种实质的促销活动，都能形成与消费者的对话，强化品牌，在消费者心中形成一定的品牌意识。本人多年从事陶瓷品牌的宣传推广工作，故对行业品牌建设与促销应用进行了梳理，找出品牌建设与促销的相互作用力。 【关键词】：品牌建设、促销 品牌建设与促销概述 一、品牌的概念 根据菲利普·科特勒的定义品牌是一个名称、称谓、符号象征、设计或是他们的任意组合，用来标识一个销售者或一组销售者的产品或服务，使之与竞争者区别开来。目前，理论界对于品牌的定义有多种，现列举如下： 1、品牌是指组织及其提供的产品或服务的有形和无形的综合表现，其目的是借以辨认组织产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。 2、品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。 3、“品牌”是企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切无形资产总和的全部浓缩，而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别；它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。 通俗的理解品牌是一种名称、术语、设计图案、符号或其他特征，它使得某个卖家的物品和服务有别于其他的卖家。例如“麦当劳”、“国美”，消费者通过对两者名称、商标图案、经营的产品和服务进一步识别了解到“麦当劳”是做快速餐饮的连锁企业，“国美”是做家电连锁的企业，进而在消费者心中产生有针对性的选择和区分。 二、品牌的作用 在万众瞩目中，2004年中国名牌排行榜又一次出炉，海尔以616亿元的品牌价值连续第三年名列中国最有价值品牌排行榜榜首。2009世界品牌大会暨中国500最具价值品牌发布会发布了中国500最具价值品牌榜单，中国陶瓷品牌有11家上榜。数据显示：东鹏品牌价值23.53亿元、冠军品牌价值23.19亿元、马可波罗品牌价值21.85亿元、鹰牌品牌价值20.48亿元、亚细亚品牌价值20.43亿元，位居建筑陶瓷行业前五名。据世界品牌实验室公布的数据显示，东鹏陶瓷品牌价值提升迅猛，2004年东鹏陶瓷品牌价值为8.55亿元，至2009年，东鹏品牌价值已为23.53亿元，品牌价值迅猛提升了15亿元，增幅近3倍。 品牌作为企业的一种无形资产越来越受到企业的重视。在今天，品牌已远不仅是定义上理解的一种识别，现代品牌更是一种质量的象征、企业精神、文化和个性的体现。它给企业带来的是高附加值和高市场占有率。根据联合国工业计划署的统计，占全球品牌不足3%的名牌产品却占了全球市场的40%，全球销售额的50%。拥有产品不如拥有品牌，知名品牌以其高市场占有率、高质量、高创利能力等特点给企业带来了多方面的利益。本人从行业的实效性出发，关于品牌作用罗列了以下几个方面： 1．使产品识别更加容易，顾客可以直呼其名购买。 2．让顾客确信物品或服务有一定的质量水平，如果重复订购同样的品牌，顾客可以获得质量相当的产品。 3．可以了解负责提供产品的企业。 4．顾客在认知不同品牌时减少了价格的比较。 5．企业可以为产品做广告，在购买者心目中将每种品牌及