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5+1 DIY手工香皂 DIY香皂简介 手工香皂以纯天然皂基为原料，产品质量过硬 手工香皂是以最流行的DIY形式展现的，迎合了市场。但手工香皂DIY不同于以往流行的DIY项目，它是一种即能玩又能用的非一次性消费品，是人们家中必备的日常物品。手工香皂不仅因为独特的个性魅力及自己创作的乐趣，也因它的温和、无刺激博得了人们的喜欢。 手工香皂的造型丰富，有可爱的小手、小脚丫造型，逼真的喜洋洋，小精灵造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里，动感自在的热带海洋鱼，蜜蜂趴在蜂巢上……这些造型的不断延伸，形成了丰富的品种系列，既有属相系列、星相系列，还有海洋系列、花草系列、果冻系列、玩具系列、卡通系列、LOGO广告系列，甚至还有变化无穷的镶嵌造型系列，可以把我们的照片、名字清晰地镶嵌在里面，只要我们发挥想象力，有创意，就能尝试自己的创意，充分发挥自己的个性。? ??? ? DIY香皂简介 用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，对皮肤的养护作用尤为突出，既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性。 事实上，手工皂的兴起，应该说是人们环保意识提高和人们崇尚自然保养品的一种体现。在欧美和香港、台湾，手工皂、自然保养品都是属于非常专精的领域，个中翘楚则被誉为专家，所有的材料都是经过专门的检验与测试，不仅安全无害，而且非常适合DIY使用，其重视与推崇程度，完全不亚于一般的专业领域。 DIY香皂及附属产品欣赏 营销目标 营销战略 SWOT强势分析 与知名淘宝商家合作，产品质量、信誉有保障。 夏季来临，香皂能满足学生平时生活需要。 手工香皂外形时尚、美观，既能自己用也非常适合节假日送人以及家庭、宿舍装饰之用，对学生具有一定吸引力。 竹炭产品既能良好的除去室内的各种臭味，尤其在夏天这汗臭泛滥之际，而且具有美观性。 为消费者提供团购服务，并且包送，消费者购买几率将大大提升。 各种常有水果价格低于四周大多数卖家，且质量有保证，货源充足 对于购买较多物品的消费者有优惠活动，例如打折、抽奖，这将更加吸引消费者。 沐浴露不容易清洗干净。而用肥皂容易清洗，且香皂具有沐浴露所没有的护理功能，比如润肤、补水、除菌、补充皮肤缺失的营养，消炎延缓皮肤衰老、促进皮肤血液循环等等 SWOT弱势分析 手工香皂作为一个新兴产品，不为广大消费者熟知。 团队较年轻，资历较少，缺少一定实践经验。 营销手段平常，广告宣传不够，缺少影响力。 SWOT机会分析 年轻一代对新事物的接受能力较强，喜欢尝试新鲜的东西。 夏季，尤其是大一军训来临，学生需求量必将增大，市场较大。 母亲节来临，学生可以当礼品赠送给母亲。此外情侣间也可以互送，以此来表达自己的爱意。 学校附近没有相似商品，具有一定的稀缺性，竞争压力小。、 一食堂前的小广场是学生上、下课的必经之路，人流量很大。 SWOT威胁分析 学生上、下课时“人流量”较大，但“人留量”较小。 消费者的冲动型消费是我们应该注意的。 一些消费者喜欢用沐浴露而不喜欢用香皂。 SWOT矩阵 当前对外联系与合作情况 如果现在有一款新颖、可爱、多彩的香皂来替代您以前使用的，你会接受吗？ 您更注重香皂的哪方面特质呢？ 您更倾向于具有哪方面功能的香皂？ 什么价格区间的香皂是您能接受的呢？（单位：元） LOGO * LOGO 带你走进不一样的香皂世界 营销目标与战略 产品介绍 1 SWOT分析 3 当前对外联系与合作情况 4 2 男生40% 男生30% 女生70% 东方学院11级男女比例 东方学院10届男女比例 客户主要群体为在校大学生，其次为女性客户. 女生60% 东方学院10级男女比例 Ⅰ 具有主打产品 Ⅱ 主打产品来源于杭州扬艺工艺品手工制作有限公司? Ⅲ 若买家是买去送人的，我们给予免费的礼品包装。 Ⅳ产品根据功效定不同的价位，针对不同消费能力的家。 Ⅰ折扣定价策略：①现金折扣②数量折扣 Ⅱ心理价格定价策略：尾数定价。 Ⅲ价格定在5,10,15……附近的价格。假如买家要定价为7元的产品，我们会建议他再买点别的，是购买量的价值达到10元。 Ⅰ在特殊情况下允许卖家进行主打产品和附属产品的组合出售 Ⅱ在比赛的最后阶段，进行清仓大甩卖，在略微高于成本的价格下出售退货成本高的产品。 营销战略 产品策略 价格策略 促销策略 SWOT分析 SWOT 分析 SWOT 机会分析 SWOT 强势分析 SWOT 威胁分析 SWOT 弱势分析 WT战略 ☆ 寻求利用产品的特色与到位的服务，让消费者愿意在门前驻足并且成为“回头客”。 ST战略 ☆ 推出一系列打折优惠活动，使我们在与其他企业竞争中占有优势，拉拢顾客，产生品牌效应。 ☆ 与淘宝商家合作决定了我们的成本较低，从而在与其