中亚硅谷营销总体方案.pptVIP

8公里长大骑楼商业街区长廊景观 中亚ETC传承骑楼建筑文化，将岭南骑楼文化风格融入项目1300米长的骑廊建筑，营造休闲、时尚、优雅、舒适的氛围，景观街道融合了当代建筑美学与传统文化机理，将电子科技与文化创意奇妙地交织在一起。 3米超宽骑廊景观游览台级 细微之处彰显大度，开合之间尽得气魄。 ■ 全天候时尚购物休闲中心 ■ 电子高科技体验展示一条街 ■ 全景阳光带，无限避风港 ■ 繁华中休憩，品茗之地 ■ 艳惊天下的美景佳作 两轴 南北向：以总长约1300米的岗头路为主轴 东西向：以总长约1000米的云岗西路为主轴 两条主轴纵横交错，加之两侧卖场的3层建筑骑廊，形成了总长约8公里的大骑廊电子商业街区，街区特色及商业氛围独一无二。 三基地 ■企业总部基地 ■高科技孵化基地 ■国际电子物流基地 四园 ■中亚国际品牌购物公园 ■中亚大学生创业园（硅谷创业园） ■中亚科技产业园 ■文化创意生态公园 十中心 ■中亚硅谷?国际3C消费电子产品交易中心 ■中亚硅谷?国际电子元器件产品交易中心 ■中亚硅谷?国际LED产品交易中心 ■中亚硅谷?国际光伏新能源产品交易中心 ■中亚硅谷?国际物联网安防产品交易中心 ■中亚硅谷?国际电子科技研发交易中心 ■全球营销推广中心 ■国际电子科技研发中心 ■国际电子物流商贸中心 ■会展国际交流中心 项目功能规划 业态规划： 以电子相关业态为主，以保税物流、仓储、购物、金融、酒店、餐饮、娱乐、休闲等配套商业为辅。 ◎ 主力业态规划：多元数字电子产品、电子元器件产品、LED产品、物联网智能安防产品、太阳能光伏产品、电子软件科研。 ◎ 功能配套规划：电子物流服务基地、全球营销推广中心、ETC网络交易中心、国际金融商贸采购中心、高科技孵化基地、大学生创业园、科技产业园、企业总部基地、电子科技研发中心、中央生态文化创意公园、中亚电子国际会展中心、商务酒店式公寓，五星级酒店。 ◎ 商业配套规划：中亚购物公园、金蚝美食街、荟食街、音乐风情喷泉广场等，此外，我们在各业态规划区还规划了一些休闲娱乐、餐饮、百货等等商业配套。 经营模式：B2B+M（即网络商城+实体交易平台，线上线下结合） 主要经营方式： ·B2B+M 经营模式为主，网络平台结合实体店的形式，将实体店拓展为全球卖场，全球采购商直接下单，24小时在线交易。此外为厂家和采购商设立展示厅和采购办，打造永不落幕的电子交易平台。 ·引入大批国际采购商，直接向华南区众多电子产品及零配件生产厂家采购。 ·提供符合国际交易规范的电子物流服务。 ·采用进场驻点交易和网络会员制结合，为更多不驻场企业和采购商服务。 产品档次定位 高档电子旅游休闲商务区 客户群定位 1）深圳、珠三角为中心的客户； 2）中国内地、港澳台客户； 3）大型采购组团、采购联盟； 4）国外：北美、欧、日、韩、中东等国际客户。 项目进展图 总体销控原则 原则一：按“金角银边”原则，预留若干套铺皇之皇，采用特殊的销售方式销售，如拍卖。其中预留铺位要保证二套或四套相连，以便“多铺一店”的铺位给一个投资客购买。 原则二：发展商以大户名义按区购买，制造热销气氛。 　　 在营销过程中，鼓励大户购买，集合散户、小户将是项目营销的一个重要手段，在适当的时候释放大户购买意向，配合发展商大面积预留，制造大户抢铺的热销气氛。 原则三：保留足够的优质铺位，分批推出。在公开发售前预留充分的优质铺位，公开发售后分批推出，确保每次活动均有优质铺位放出时分批放出，每次放号均会制造一轮抢铺高潮。 价格制订流程 根据中亚硅谷整体的商业发展格局以及周边区域商业环境的市场调查，整体均价上采取市场比较法与目标法结合。本商业街的首次上市的实收均价基本锁定在：60-200元/平方米之间（有区间是因为有根据不同的铺面组合方式产生的价格套餐以及折扣，即通过营销策略至少控制在60元/平方米） 得出均价后，根据铺面整体位置、组合方式等进行区位价差研究，按段进行价格定位。具体分为柜台、内铺、街铺3个定价区位； 得出各区位的均价后，再进行单个铺面的价差修订； 根据微观市场情况，进行单个铺面的上市价格最后修订，即制订对外销售价格表。主要为尾数留整、制订价格套餐和具体折扣。 价格体系 昭示性（视觉、店招） 外部人流 内部交通动线顺畅度 停车便利性 业态（见招商策略） 面积和进深比合理性 合计 均价 权重30 权重20 权重15 权重10 权重15 权重10 100 配套 13 13 12 11 11 11 71 106 电子元器件 11 11 10 10 12 9 63 94 物联网安防 8 8 10 10 10 10 56 84 太阳能光伏 11 11 9 12 11 8 62 93 LED 12 8 9 9 8 10 5