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营销指标分解模拟培训会 荣的 营销指标分解培训会 培训目的 培训目录 指标分解流程 涂层指标分解 第一讲 第二讲 第三讲 实施方案 第四讲 商贸部指标分解 培训目的 培训主题 发展目标梯状图 集团层面 业务 层面 愿景 集团中长期战略目标 2012年发展目标 各事业部中心发展目标 集团 层面 永固平台 如何保证三大目标，三位一体的融合 1000（万元） 外贸部 1500（万元） 营销一部 6500（万元） 石狮 1500（万元) 柯桥 3000（万元） 广州 5000（万元） 常熟 1000（万元） 北京 利润额 销售额(模拟数据) 商贸 区域 第一步、分公司与各部门指标分解 分公司经理 业务经理 业务经理 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 3000万 500万 500万 500万 1500万 1500万 500万 500万 500万 第二步、区域市场或部门指标二次分解 业务员 业务经理 分公司经理 销售指标 年终奖金 提成 薪酬 岗位名称 分公司各级职员指标、薪酬对照表 石狮 柯桥 广州 常熟 北京 10-12月 7-9月 4-6月 1-3月 分公司 第三步、季度或月度指标分解 6 5 5000 2000 4 3 2 8000 5000 1 目标业务量／万 基本基数/万 业务员 序号 第四步、个人销售指标分解 兼大田、市郊 0.0035 0.003 0.0025 0.0004 580 1800 闽北 兼潮阳 0.0035 0.003 0.0025 0.0004 535 1800 闽西 兼厦门 0.0035 0.003 0.0025 0.00045 415 2100 闽南 兼金华、福州 0.0035 0.003 0.0025 0.0004 590 1800 闽东 50以上 25-50 25以下 备 注 奖金系数 （按销售增长量：万元） 提成 系数 （对应个人） 基本 销售额 （万元） 基本 工资 对应 负责人 姓 名 片区/线路 销售部欠款率标准表 20% 湖头 13% 福州 20% 永春 30% 厦门 24% 涵江 18% 市郊 14% 漳州 13% 漳浦 10% 宁德 18% 大田 27% 马巷 27% 龙岩、永定 15% 闽东 25% 闽北 20% 仙游 11% 铜锣湖 18% 温州 25% 三明 20% 水头 13% 潮阳 20% 金华 20% 闽北片区 23% 闽南片区 20% 闽西片区 20% 闽东片区 欠款率 片区/线路 欠款率 片区/线路 欠款率 片区/线路 欠款率 片区/线路 销售部毛利润率标准表 0.093 湖头 0.098 福州 0.080 永春 0.114 厦门 0.102 漳浦 0.097 涵江 0.113 市郊 0.096 漳州 0.087 永定 0.100 宁德 0.091 大田 0.097 马巷 0.079 龙岩 0.089 闽东 0.097 闽北 0.107 仙游 0.106 铜锣湖 0.097 温州 0.091 三明 0.107 水头 0.102 潮阳 0.079 金华 0.0994 闽北片区 0.1068 闽南片区 0.0952 闽西片区 0.0965 闽东片区 毛利润率 片区/线路 毛利润率 片区/线路 毛利润率 片区/线路 毛利润率 片区/线路 售后服务 品牌影响力 营销方法 广告宣传 交期服务 产品新颖 产品价格 产品质量 产品竞争 4 5 3 22 功能面料 户外休闲 夹克、风衣 羽绒、棉服 产品的定位 产品策 略 人 才 策 略 市 场 策 略 客户拜访日常流程规范 5 客户拜访话术技巧 4 客户分类管理方法 3 如何分解个人销售目标 2 涂层业务员薪酬与提成制度说明 1 授课人 培训时间 培训内容 序号 培 训 支 持 内部人员 产品知识系列培训 业务员服务礼仪规范 10 营销系统文化培训 9 跨部门协作沟通技巧 8 团队合作技巧 7 新客户拓展技巧 6 授课人 培训时间 培训内容 序号 价 格 策 略 营销指标分解模拟培训会 荣的 营销指标分解培训会