经营部管理办法.docVIP

第一章 总 则 第一条 为加强公司经营的管理目标，确保公司对工程项目的前期协调、整合公司各部门工作，降低市场开发成本，提高投资效益，严格依法守法进行市场开发，制定本管理办法。 第二条 公司经营工作，应在经营部充分进行信息收集、市场调研的前提下，坚持守法、讲求信用的原则，以技术水平、管理水平和社会信誉开展竞争。 第三条 公司的经营工作，受国家法律的保护和约束，有关主管部门应加强对经营活动的监督管理，杜绝一切违法行为。 第四条 经营部职责范围 (一) 开拓市场 1、端正经营思路，学习先进的营销理念，总结市场开发经验，为公司领导决策提供可行依据。 2、负责营销战略的制订，跟踪与监督营销战略实施。 3、在进行充分市场调研的基础上，做好市场开发计划，并组织实施，逐步扩大公司的市场份额。 4、广开渠道，收集工程建设信息，对建设市场进行调研与工程项目跟踪。 5、开发潜在客户，为公司寻找新的经济增长点。 （二） 客户的管理 1、开发、建立、维护客户关系管理（挂靠及施工）。 2、与重要的现实客户、潜在客户建立并维持良好的关系，做好客户的需求分析。 3、从公司整体发展的角度协调各部门的市场开发计划，做到整体最优。 4、负责项目做标、投标工作。 第二章 确定拟投标项目 第一条 经营部在进行充分市场调研的