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营销知识100问 三一汽车起重机械有限公司 汇编人：吴铁军 2012年1月 目 录 一、品牌营销篇…………………………………….1 二、产品营销篇…………………………………….5 三、融资营销篇…………………………………….33 四、服务营销篇…………………………………….40 五、营销技巧篇…………………………………….52 前言：优秀的营销人员是技术营销、产品营销及人格魅力营销的结合，2012年是三一起重机夺取市场第二的关键性一年，本文从一线营销的角度梳理营销，冀望能对奋斗在一线的营销将士有一定的启迪作用！ 品牌营销篇 1.三一？是日本品牌吗？ 答：三一是纯民族品牌、民族企业，三一不仅是中国工程机械制造行业排名第一的企业，而且是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商，中国工程机械行业综合效益和竞争力最强企业，福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力品牌、中国最具竞争力品牌。它的股票2003年7月成功上市，至2011年年销售额超过750亿元，市值突破1000亿元了，占到中国工程机械上市企业市值近1/3还要多。而且三一是国内工程机械制造企业唯一、亚洲屈指可数的在欧美国家投资建厂的企业。目前三一在海外有：三一巴西、三一德国、三一印度、三一美国等4大事业部；在国内三一已在沈阳、北京、上海、昆山、长沙等5大事业群； 三一目前的产品有混凝土机械，其产量和市场销售量都是全球第一