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【别为成功销售找借口 2】 在我真实的记忆中，没有谁能比林肯更伟大。林肯的一生书写了一个伟大的真理：除非你放弃，否则你就不会被打垮。 每个人都有历尽沧桑和饱受无情打击的时候，却很少有人能像林肯那样百折不回。 每次竞选失败过后，林肯都会激励自己：这不过是滑了一跤而已，并不是死了爬不起来了。 这些词汇是克服困难的力量，更是林肯终于享有盛名的利器。 功成名就是一连串的奋斗。那些伟大的人物，几乎都受过一连串的无情打击，他们每个人都险些宣布投降，但是他们因为坚持到底，终于获得了辉煌的成果。 有太多人高估他们所欠缺的，却又低估他们所拥有的，以至丧失了成为胜利者的机会。这是个悲剧。林肯的一生就是化挫折为胜利的伟大见证。没有不经失败的幸运儿，重要的是不要因失败而变成一位懦夫。如果我们尽了最大努力仍然不达目的，我们所应做的就是汲取教训，力求在接下来的努力中表现得更好就行了。我无心与林肯总统比较，但我有他些许的精神，我痛恨生意失败、失去金钱，但是真正使我关心的是，我害怕在以后的生意中，会太谨慎而变成懦夫。如果真是那样，那我的损失就更大了。对一般人而言，失败很难使他们坚持下去，而成功则容易继续下去。但在林肯那里这是个例外，他会利用种种挫折志失败，来驱使他更上一层楼。 因为他有钢铁般的毅力。他有一句话说得好：你无法在天鹅绒上磨利剃刀。世界上没有一样东西可取代毅力，才干也不可以。怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才很普遍；教育也不可以。世上充满了学无所用的人，只有毅力和决心无往不利。当我们继续迈向高峰时，我们必须记住：每一级阶梯都供我们踩足够的时间，然后再踏上更高一层，它不是供我们休息之用。 我们在途中不免疲倦与灰心，但就像一个拳击手所说的，你要再战一回合才能得胜。碰到困难时，我们要再战一回合。 每一个人的内在都有无限的潜能，除非我们知道它在哪里，并坚持用它，否则毫无价值。伟大的机会不假外求，然而，我们得努力工作才能把握它。俗语说：打铁趁热。 的确不错。毅力与努力都重要。 每一个 不 的回答都使我们愈来愈接近 是 的回答。黎明之前总是最黑暗，这句话并非口头禅，我们努力工作发挥技巧屯才能时，成功的一天终会到来。今天，我在感激、赞美林肯总统的时候我们不能忘记的是要用他一生的事迹来激励自己。即使这样做了，我们顶天立地的一天仍未到来，我们依然是个大赢家。 因为我们已经有了知识，也懂得面对人生，那是更大的成功。 只要不变成习惯，失败是件好事。人生是一段旅途，风景在路上，到达终点固然狂喜，但享受旅途的美丽也十分重要。人要跟别人学，跟自己比。 跟自己人生纵向去比，只要每天在进步，那就是一种成功。 成功的核心关键点是什么？答案是：发挥优势 。每个人都会有自己的性格，每种性格都会有自己的优势，同样也会有自己的弱势。 优势指的是你天生就比80%的人都要表现得优秀的地方；弱势则是指你比80%的人都要做得差的地方。 你要想成功，就必须发挥自己的优势，因为你在这一方面天生就比80%的人都要优秀。因此，你可以毫不费力地打败别人，这样做的效果也是事半功倍的。 很多人埋怨自己有很多缺点，并想因此而改变自己，其实是大错特错的。我一直相信一句话：天下无不可用之人，关键是看你是否用对了地方。 衡量一个人是否用对了地方，最主要的标准就是看这个岗位是否能够发挥他的优势。用人所长，也是优秀人才管理的核心要义。 或许你会问：我自身也有很多弱点，并且因此而吃过亏。如果我们改变观念，发挥优势获得成功，那么，对于这些弱点应该怎样对待呢？ 这里需要强调的是：发挥优势，并不意味着对于自己的弱点视而不见，只是这其中有一个精力分配的问题。拿自己的弱势与别人的优势相比，无异于鸡蛋碰石头。 对于这一点，我的看法是：要把80%的精力放在你的优势上，将其发挥到极致，努力打造成你的核心竞争力；把20%的精力放在你的弱点上，将其弥补到及格，不要让其成为你前进道路上的绊脚石。 这样的精力分配才是合理的。 成功只是一个符号，真正内在的喜悦和痛苦只有自己知道，而外人只是看到你成功的光环。 一个目标的实现代表着另外一个路途的开始，因为人生就是不断拓展自己心灵版图的发现之旅，去努力找到自己快乐成功的路，不然成功的喜悦只能与眼泪相伴。 每个人成功的标准不同，去确定你的标准，去找到适合你成功的路，你一定能成功的走向成功。 你了解什么是成功，你了解什么是失败吗？ 我不想跟你讲大道理，因为当一个人面对失败时往往是压抑的沮丧的，也可能是蛮横无理的，是什么话也听不进去的。倒不如你平心静气的体会我对失败的看法。 你是否听过这样一个故事，讲的是医学科学家乔纳斯(索尔克博士，他经过201次实验发现了脊髓灰质炎（俗称小儿麻痹症）的疫苗，结束了这一病症对人类的肆意蹂躏。 有一次人们问他：你取得了如此卓越的成就，彻底结束了脊