xowater净水机市场营销策略与渠道拓展方案.docVIP

新奥Xowater净水机市场营销策略 暨销售渠道拓展方案 刘华 2009年12月13日 目 录 1 国内净水机市场概述-----------------------------------------------------------------------------3 1．1 国内市场前景------------------------------------------------------------------------------------3 1．2 国内市场主要品牌-----------------------------------------------------------------------------4 2 Xowater净水机市场销售目标--------------------------------------------------------------5 2．1 Xowater未来3年的市场目标-------------------------------------------------------------5 2．2 Xowater未来3年的销量目标-------------------------------------------------------------5 3 Xowater净水机营销策略----------------------------------------------------------------------5 3．1 Xowater 净水机的产品策略----------------------------------------------------------------5 3．2 Xowater净水机的定价策略-----------------------------------------------------------------6 3．3 Xowater 净水机的渠道策略----------------------------------------------------------------6 3．4 Xowater净水机的广告策略-----------------------------------------------------------------7 3．5 Xowater净水机的终端策略-----------------------------------------------------------------7 4 Xowater净水机渠道拓展---------------------------------------------------------------------8 4．1 Xowater 净水机的渠道建设目标---------------------------------------------------------8 4．2 Xowater 净水机的渠道发展原则---------------------------------------------------------9 4．3 Xowater 净水机的渠道开发目标---------------------------------------------------------9 4．4 Xowater 净水机的渠道销售任务、政策及激励-------------------------------------9 4．5 Xowater 净水机的渠道支持及管理------------------------------------------------------9 5 Xowater净水机区域市场业务人员配置--------------------------------------------10 国内净水机市场概述 1．1 市场前景 世界上大多数的水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器应运而生。 ??? 随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。我国环保部门统计，全国82％的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做引用水源的河段已接近40％；城市水域中78％的河段不适合做饮用水源；约50％的城市地下水受到污染。这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。 净水器在中国已经发展了近