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青岛滨海学院毕业论文
中国汽车营销策划案
学号： 20091140106
姓名： 高红涛
系部： 机电工程系
专业： 汽车技术服务与营销
指导教师： 孙占先
成绩：
完成时间： 2012-04-16
论文独创性声明
本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。
作者签名： 日期：
论文使用授权声明
本人完全了解青岛滨海学院有关保留、使用论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此规定。
作者签名： 导师签名： 日期：
摘要
本文主要论述的内容为现阶段我国汽车营销所存在的问题分析与相应对策的研究。首先从回顾我国汽车工业发展的历史入手，系统阐述了我国汽车工业建立，发展以及逐步完善的历程。然后对现阶段我国汽车行业营销现状进行了概述，着重阐述了营销模式、营销理念和售后服务这三个方面。分析并总结了目前我国汽车营销存在的一些问题和不足，并对这些问题和不足提出了一些相应的解决方法和对策。以此为基础，提出了一些关于未来我国汽车营销创新与发展的方向建议销售模式；汽车交易市场；品牌经营
引言…………………………………………………………………………………………………1
正文…………………………………………………………………………………………………..2一、当前汽车行业环境…………………………………………………………………我国汽车……………..…………………………………………………….2
（二）国外汽车的影响……………………………………………………………………………………………………………………………………………..3
1.汽车产业背景………………………………………………………………………...3
2.品牌汽车多，竞争激烈………………………………………………..…………3
二、…………………………………………………………..4
（一） 长城汽车及腾翼C50介绍 …………………………………………………..4
1.长城汽车的发展...…………………………………………………………....4
2.长城腾翼C50介绍……………………………………………………...5
4.长城腾翼C50的主要数据…..…..…………………………………...5
（二）长城腾翼C50营销方式……………………………………………………….8
1.长城汽车售后服务方式及存在问题………………………………………...8
2.目前销售模式存在问题…………………………………………………………...11
（三）对我国长城腾翼C50营销存在问题对策研究……………………………………..11
1、关于营销理念存在问题相关对策研究…………………………………………….12
用“以客户为中心”取代“以产品为中心”的营销理念…………………….12
.运用新的营销模式……………………………………………………………….12
.重视人才的培养，制度的确立……………………………………………………针对现有汽车销售模式存在的问题的对策研究………………………………….对于汽车交易市场的创新与改革……………………………………………..针对汽车专卖店问题的对策研究………………………………………………汽车售后服务领域存在问题的对策研究………………………………………….13
三、我国汽车营销的经验总结及未来发展方向……………………………………………我国汽车营销经验总结…………….……………………………………………13
1.我国汽车营销组织进一步规范和完善………………………………………………………………...................................14
（二） 未来我国汽车营销发展方向……………………………………………………14
1.汽车产业的指导方向………………………………………………………….14
2.多元化的营销模式……………………………………………………………3.以客户为中心的营销模式……………………………………… …………15
四、…………………………………………………
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