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《运输市场营销》作业答案 作业一 1.什么是社会购买力？什么是组织购买力？ 社会购买力：一定时期由社会各方面(即消费主体)用于购买商品或劳务的货币支付能力，即社会购买力，包括消费者购买力和组织购买力： 组织购买力：指包括各类工商企业、政府机构和其他非盈利性社会机构在内的社会组织的货币支付能力。 2．简述市场的功能. 1．市场具有经济结合的功能，即实现不同商品生产者之间的经济联系和经济结合。这是市场的基本功能。 2．市场具有制导商品生产面向消费需求的功能，即每一商品生产者的生产规模、产品范围，都以反映社会消费需要的市场需求为导向。 3．市场具有劳动比较的功能，即比较同种产品的生产经营者在产品生产过程中各自消耗的劳动量。 3．垄断竞争市场有哪些特点？ ① 在这种市场上，同一行业存在大量的生产者或销售者，他们提供具有一定差别的、能从整体上或局部上加以区别的而且可以互为相近替代品的产品或服务； ② 每个商品供应者的产量或销量只占市场总需求量的一小部分，因此，任何一个商品供应商都不可能独立地控制商品的市场价格，也无法控制整个市场； ③ 由于企业进人市场容易、同行业企业多、产品替代性大，为了提高市场占有率，各生产商都十分重视自己产品的特性，力求突出产品的设计、包装、商标、质量等特色；因而市场竞争激烈； ④ 在垄断竞争条件下，各生产商通过控制产品的产量和商品的价格来实现利润最大化的目标，竞争也就主要表现为非价格竞争，广告宣传、人员推销等促销工作也成为企业市场营销活动的重点。 4．什么是消费者市场？有何特征？ 消费者市场：消费者市场是由所有为满足自身及其家庭成员的生活需要而购买商品和服务的人们组成的市场。 其特征是：在社会再生产的循环中，个体消费者的购买是通向最终消费的购买，意味着商品价值和使用价值的最终实现。因此，庞大而分散的消费者市场也是组织市场乃至整个经济活动为之服务的最终市场，是所有社会生产的最终目标所在。 5．什么是营销？什么是推销？ 推销：将企业生产出来的产品设法卖给消费者，即先生产，后了解需求。 营销：市场营销人员通过市场研究，了解购买者的需要，按其需要来设计和生产适销对路的产品，同时合理定价，搞好分销、销售促进等市场营销工作，将这些产品卖给消费者，并提供全方位的服务。即顾客既是营销活动的起点，又是活动的终点。换言之，市场营销的目的就在于使推销成为多余。 6．服务市场营销的特点有哪些？ ① 推销困难：不能展销、陈列。只能靠宣传、形象与知名度吸引消费者。 ② 销售方式单一：只能采取直接即时的销售方式，而不能储存待售。 ③ 供求分散：要求服务网点要广泛而分散，尽可能地接近消费者。 ④ 销售对象复杂。 ⑤ 需求弹性大。 ⑥ 对生产者个人技能、技术要求高：消费者对服务产品的质量要求高，而服务产品的质量又难于控制。 作业二 1. 何谓市场营销环境？有何特点？根据其特点，运输企业应注意哪些？ 市场营销环境：指与企业经营有关的影响产品供求的诸种内外客观因素的综合，它包括市场营销的微观环境和宏观环境两大类。 营销环境的特点： ① 差异性：主要表现在两个方面：一方面表现为不同企业受不同的营销环境影响，如客运市场和货运市场；另一方面表现为同一环境因素对不同企业的影响程度不同。 要求不同的运输企业，应根据所处的营销环境，制定符合实际，具有自己特色的营销策略。 ② 多变性：指构成运输企业市场营销的各种外界环境因素，由于种种原因，总是处在一个动态的变化中，如铁路运输市场长期存在的“卖方市场”，逐渐向“买方市场”转变。 要求运输企业对环境的变化适应要快，调整营销策略也要及时、迅速。 ③ 相关性：指影响运输企业的营销环境，不是任何单一因素作用的结果，而是由一系列相关因素所组成的综合体共同影响的结果。任何一个因素的变化，都会引起其他因素的变化，特别是宏观环境因素的变化更明显。如铁路运价的变动，除受供求关系影响外，还受运输结构方式、旅客和货主心理等多种因素的影响。 ④ 不可控性：指外部环境因素的变化，对运输企业来讲是不可能控制的，只能适应。 2．什么是恩格尔系数？对交通运输业有何影响？ 恩格尔系数：家庭收入用于食物支出所占比例。 恩格尔系数越小，表明富裕程度越高。按联合国的标准，不发达国家的恩格尔系数在40％一60％之间。我国在此范围内，从总体上来看，有下降趋势，也就是说人们用于住房、交通等方面的支出将有所增加。个人交通支出比例的增加，包括个人购买小汽车，乘坐出租车、豪华中巴、软卧、硬卧、旅游车等，对客运量的增加都是有利的。 3．运输市场营销环境分析的内容有哪些? 1．可控的环境因素：指运输企业营销中的产品因素、价格因素、分销渠道因素、促销因素等，通过企业自身努力，根据目标市场要求是可以控制的内部因素。 2．不可控的环境因素：也称企业营销的