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二、创业计划书的主要内容及要点解释 第一部分 摘要 第二部分 综述 第一章 项目描述 第二章 产品与服务 第三章 行业与市场分析 第四章 市场营销 第四章 市场营销 第四章 市场营销 第四章 市场营销 第四章 市场营销 第四章 市场营销 第四章 市场营销 第四章 市场营销 第四章 市场营销 第四章 市场营销 第四章 市场营销 第四章 市场营销 第四章 市场营销 第四章 市场营销 第五章 营运组织设计 第六章 实施进度计划 第七章 财务计划 第八章 风险控制 第八章 风险控制 第八章 风险控制 第八章 风险控制 第八章 风险控制 第八章 风险控制 第八章 风险控制 第八章 风险控制 第八章 风险控制 第八章 风险控制 第三部分 附录 创业风险的类型 3.市场风险：市场风险是指市场主体从事经济活动所面临的盈利或亏损的可能性和不确定性。 （4）市场战略 一项好的高技术产品，如果没有好的市场战略规划，在价格定位、用户选择、上市时机、市场区域划分等方面出现失误，就会给产品的市场开拓造成困难，甚至功亏一篑。 创业风险的类型 4.资金风险：因资金不能适时供应而导致创业失败的可能性。 高技术需要的创业资金有两个特点：资金规模较大；融资渠道少。 在资金风险中，一个不可忽视的因素是通货膨胀问题。 创业风险的类型 5.管理风险： （1）管理者素质 （2）决策风险 （3）组织风险 创业风险的类型 6.环境风险： 环境风险是指一项高技术产品创新活动由于所处的社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性。 附件： 营业执照复印本 董事会名单及简历 主要经营团队名单及简历 专业术语说明 专利证书/生产许可证/鉴定证书 注册商标 企业形象设计/宣传资料 市场调查问卷 产品市场成长预测图 简报及报道 场地租用证明 工艺流程图 附表： 主要产品目录 主要客户名单 主要供应商及经销商名单 主要设备清单 市场调查表 预估分析表 各种财务报表及财务预估表 LOGO 第一节 创业计划书 一、什么是创业计划书？ 二、创业计划书的主要内容及要点解释 创业计划书的内容 封面 第一部分 摘要（执行总结） 第二部分 综述 第三部分 附录 目录 注明公司的名称、地址、邮编、联系人及职务、电话、传真、网址/邮箱等 项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等） 产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势） 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测） 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制） 资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式） 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等） 风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施） 综述 项目描述 产品与服务 行业与市场分析 市场营销 运营组织设计 实施进度计划 财务计划 风险控制 项目背景 项目宗旨 项目介绍 产品品种规划 研究与开发 未来产品和服务规划 实施阶段 服务与支持 市场介绍 目标市场 竞争对手分析 1、市场计划 2、销售策略 3、渠道销售与伙伴 4、销售周期 5、定价策略 6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等） 1.什么是市场营销计划 2.制定市场营销计划的方法 1.什么是市场营销计划 企业市场营销计划是以顾客为中心，为了达到营销目标而制订的详细的营销战略和具体的行动方案，它向我们指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。 一个有用的市场营销计划包含以下几个部分： 收集与筛选相关信息； 分析和确定目标顾客； 针对目标顾客采取有效的营销策略； 各个任务的执行人、时间和需要资源等。 2.制定市场营销计划的方法 在制订市场营销计划时，需要紧紧围绕满足“顾客需求”这一核心，考虑以下几个方面： 向顾客提供他们需要的产品或服务——产品（Product ） 为你的产品或服务制定顾客们愿意支付的价格——价格（(Price ） 为你的顾客生产和出售产品或提供服务的场所——渠道（Place ） 用什么样的促销方法来让你的顾客了解并吸引他们购买你的产品或服务——促销（Promotion ） 2.制定市场营销计划的方法 （1） 产品（Product ）——计划向顾客销售的东西。 核心产品 形式产品 附加产品 一个完整产品的属性可以包括三个层次： 核心产品——指产品的使用价值。 形式产品——指产品的质量、设计、包装、品牌等要素。 附加产品——包括区别不同产品的附加服务和价值。 2.制定市场营销计划的方法 （2）价格（(Price ）——用产品要换回的钱数 在制定产品价格时，必