第四讲创办新企业.pptVIP

资料航母浙江培训在线下载 （七）市场营销——挖掘市场潜力 市场营销——是指为创造价值及满足需求欲望来管理市场， 从而实现交换和建立关系。市场营销的目的是指在可赢利 的情况下提供给顾客满意。 其目标是通过承诺创造价值来吸引新顾客，并通过提 供给顾客满意来留住顾客。因此，市场营销是创业投资者 十分关心的问题。 资料航母浙江培训在线下载 客户是谁 顾客类型 市场细分 选择目标市场 营销计划 是指用于指导营销活动的目标、战略和计划；应视产品特征而定 一份完善有效而又符合公司产品实际情况的营销计划可以大大加强投资者投资决心 营销手段 由广告、人员销售、销售促进以及公共关系混合组成促销组合。 资料航母浙江培训在线下载 品牌 品牌是一个名称、标记、符号、图案等因素的组合，用来识别产品的制造商和销售商，是系列产品特点、利益和服务的承诺； 品牌培育从“品牌名称、品牌选择、品牌定位”三个方面着手。 制定好价格 内部影响因素——企业的营销目标、营销组合战略以及成本 外部影响因素——市场和需求性质、竞争者价格和供应、经济、中间商需要、政府行为 定价方法——普通定价方法、新产品定价方法、价格调整策略 营销团队 地区营销、产品营销、顾客营销团队结构以及复合营销团队结构 营销团队的规模和协作确定，以及营销团队的管理 资料航母浙江培训在线下载 （八）研究与开发—创新与发展的能力 创新与发展的能力是由创新型的研发人才、设备 和技术所构成，没有足够的创新能力必然开发不出创 新性很强的新产品，企业自然发展乏力。而对于制造 业而言，投资家看中的企业一般都具有技术创新的特 点，这是创业企业产品打入市场并发展壮大的前提。 资料航母浙江培训在线下载 创新 “创新”是“企业家实行对生产要素的新的组合”，创业企业的根本问题是核心能力培育发展 创业企业技术创新中的问题：形成以技术创新为核心的创新的企业文化，并以市场需求为中心进行技术创新，在研发活动中倾尽全力培育核心能力 研发计划 制定研发计划的目的是让读者对企业的技术及产品的发展方向有个清晰的认识，从而有助于其判断创业企业的技术潜力，增强其投资信心； 新产品开发策略以及具体研发战略。 研发人员 研发组织两种典型组织形式：研发委员会、研发部 研发队伍：带头人、研究人员 资料航母浙江培训在线下载 技术管理 新创企业为了能够取得创业成功及实现可持续发展，必须重视技术管理 独立知识产权、购买技术、仿制、技术档案管理 合作单位 合作单位的两层含义；一是指创业公司内部与具体的研发部门有联系的其他部门；二是指与创业公司联合进行研究与开发的其他单位 合作方式：技术合作、提供研发资金并分享成果、与市场营销能力强大的机构合作 资料航母浙江培训在线下载 （九）财务分析——良好的现金流 这是商业计划书中最重要的部分之一，不仅要以一 份良好的财务记录来打动投资者，还要突出预计的赢利 能力和良好的现金流，并详细说明资金的筹措情况和使 用计划，增强投资者信心。 资料航母浙江培训在线下载 财务状况 回顾 对于当前财务状况的介绍要本着诚实客观的原则，可以按照会计准则的弹性向有利于自己的方向灵活掌握；同时要通过一系列的财务比率来分析企业的财务状况。 投资者从损益表中注重三个问题：是否保持或增加了销售额，是否保持或提高了毛利率，是否控制了成本。 资产负债表可用于评价企业资产的流动性、企业的资本结构以及财务弹性（即企业改变现金流的流量与时间的能力，弹性越强则失败的风险越小。 现金流量表：企业因从事商品销售、劳务提供等经营活动而产生现金流的数额及构成情况。 资料航母浙江培训在线下载 三年 财务预测 财务预测可为预算控制提供短期基础，让潜在的投资家明白企业家的资金配置计划 需要解释预测前提条件，并选择相应财务预测方法 进行损益表、资产负债表和现金流量表预测（至少三年） 盈亏平衡分析和财务比率预测 融资计划 结合自身情况确定融资需求 选择融资金融工具 考虑融资成本和融资效益进行融资决策 资料航母浙江培训在线下载 资金投向 说明不同时期资金分配以及资金的具体用途，越具体越好 要有投资收益和未来再投资的安排 说明将来进行现金投资时，将运用净现值法以达到利润最大、风险最小 资料航母浙江培训在线下载 （十）风险控制——有效 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险， 提出有效的风险控制和防范手段，技术风险、市 场风险、管理风险、财务风险，其他不可预见的 风险。 资料航母浙江培训在线下载 竞争优势 分析 SWOT分析，其中：优势与劣势分析（SW）主要就创业公司的技术与经济实力等方面与现存的或潜在的竞争对手进行对比；机会与威胁分析（OT）主要侧重于拟创业企业的外部环境变化及可能的影响。 竞争力分析，