国信基金销售经验.pptVIP

成功销基金五招必修课 销售基金经验分享 小张：做咱们这行的销售真难呀，行情不好的时候你说我们能力再强有什么用呀，收入直线下降~~~ 小李：是呀，你说市场我们也没法控制呀，但每月房贷，汽油钱可不等行情呀！！！ 优秀客户经理的收入的高低、客户的多少与行情不一定有必然的关系，你看08年到现在，我换了车，买了大房子，这就是最好的证明！！！ 真的？假的？ 产品特点：产品的优势、卖点、简单的话术 产品背景：产品出身何处、基金公司的基本情况、基金公司所推产品以往表现状况 内容： 产品的弱点：不仅要了解产品优势，还要对其可能有的弱势进一步了解，以便锁定有效的客户群 第一招式：了解产品 第二招式：分析并锁定客户 什么样的客户会购买基金： 1.有钱的客户（有部分闲置资金，如银行存款等） 2.以个人能力做股票，但做的不好的客户 3.有购买基金的经历的客户 4.有投资意向或兴趣的客户 第三招式：合理对比促成销售 1.投资产品对比 A.与银行产品相对比：收益高过同期银行利率 B.与股票产品相对比：专家理财、风险相对更底、收益相对更稳定 C.与同类其他基金公司产品相对比的优势 第四招式：经典话术 1.我为你提供的不只是某一种投资产品，而是帮你做一个合理的资产配置 2.基金大多是中、长期投资产品，所以不要过于关注短期表现，更多的是 长期收益 3.像美国60%的人都以共同基金为投资的主要渠道，个人的信息及分析能 力相对比专业人员来说还是会少一些的 第五招式：总结经验 经验之谈 1.我们不仅是销售基金，更重要的是为客户做好资产配置 2.帮助客房培养购买基金的习惯，这样将对日后销售基金打下良好的基础 3.销售基金重要的原则是：客户只有赚到钱，才会留下，故销售成功后要 定期追踪，协助客户了解所持产品情况 The End Thanks！