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浅谈大学生小额外贸创业的现状 【摘要】淘宝平台是大学生创业的主要平台，但随着竞争日益激烈，创业成功日渐困难，因而有必要开辟其它的创业方式。小额外贸是一个前景广阔的创业平台，本文系统阐述了其产生的背景、运作特点，分析了目前大学生小额外贸创业的现状，并据此提出了促进大学生小额外贸创业的建议。 【关键词】小额外贸；大学生创业 义乌工商职业技术学院是一所以大学生创业为办学特色的高职院校，其淘宝创业不仅给学生带来了可观的经济收入，更重要的是大批毕业生实现了自力更生并以创业者的身份走出校园。尽管学生淘宝创业取得了巨大的成就，然而随着淘宝从业者越来越多，竞争不断激烈，淘宝创业难度也日渐增加。2011年10月份发生的淘宝商城冲突事件清楚地表明了淘宝对于创业者的资金和经营理念要求不断提高，淘宝创业者迟早会面临洗牌的问题。由于普遍缺乏资金和相关的经验，大学生在淘宝平台上创业成功难度也变得越来越大，为了能够保持目前的学生创业势头，因此替学生开拓出一个新的创业平台具有重要的现实意义。 一、在线小额外贸，一个草根创业的新机遇 以阿里巴巴为代表的电子商务网站的诞生改变了传统的外贸方式，取得了巨大的成功。2008年金融危机使许多外贸大单被取消，传统外贸企业受到重创，与此同时来自于国外小型批发商却迅猛增长，这些订单数额较小，但数量很多，并在很大程度上取代了过去的外贸大单。国外批发商为了避免库存压力，同时也为了更好满足消费者的多样化需求，而更愿意进行快速、少量的采购行为。这种采购方式的变化给以敦煌网、速卖通为代表的小额在线外贸平台带来了发展良机。小额外贸平台同阿里巴巴等传统型的外贸网站具有巨大的区别：前者还停留在发布消息的布告模式，相关业务需要另外在线下操作；而后者则更类似于外贸版的淘宝——它能够根据外贸小单的特点给予支付、物流、货物跟踪等服务，这种运作模式使小额外贸取得了很好的业绩：敦煌网在六年内实现了2000%的高速增长。考虑到我国大部分的中小企业的出口都不是依靠电子商务完成的现状，可以想象在线外贸发展未来具有非常广阔的空间。 在线小额外贸平台的操作方法同淘宝相差不大，很容易上手：卖方上传产品的图片、描述、价格等信息至自己的网店。如果有外商拍下产品购买，卖方再去进货然后进行发运，外商收到货物后才付款，整个业务流程在半个月左右即可完成。由于外商下单的货值一般不大都在600美元以下，因此物流方式也相应地选择了ems、dhl等国际快递。单子小的特点使外商必须频繁下单才能够维持其业务运转，因此小额外贸的特色就是单子小但是数量多。小额外贸货物由于都是走空运，运输成本较高，从而对出售产品有一定的要求：产品体积小、附加值高、应当具有其特色、价格有优势。因此比较适合销售的产品有以下这些：饰品服饰等时尚用品、手机等数码产品以及休闲体育用品。 二、在线小额外贸创业平台的优势 与传统的b2b网站相比小额外贸网站一般没有会员费，买家需要为成交付费，而卖家则是免费，因此非常适合于大学生进行创业。总的来说在线小额外贸平台对于学生创业而言有以下优势： （一）小额外贸的利润空间较高 目前淘宝价格竞争非常激烈，经常是卖出一个产品只能够挣到很少的钱。而在线小额外贸的利润空间则要高出不少，因为终端的销售商直接对接供应商，这有效地降低了交易成本，增加了盈利空间——基本上能够达到30%之多，如果再考虑到商品出售都是以一定批发量进行的话，其盈利就较为可观了。 （二）小额外贸销售较为稳定 淘宝销售基本上以个体消费者为对象，他们的购买行为多为一次性的。而小额外贸销售对象为外国的中小批发商，他们一方面需要频繁地进货；另一方面如一旦建立信任关系则很少会更换供应商，因此对于卖方而言如能够成为外商的合作伙伴则能够长期稳定地获得订单。 （三）创业门槛不高，风险小 小额外贸创业采取的是免年费，业务不成功不收费的业务模式，学生开始创业可以一分钱都不需要投入。针于收汇风险敦煌网、速卖通等平台则推出了安全的支付平台，如同淘宝的支付宝一样进行运作，它很好地保障了买卖双方的权益。根据对从事小额外贸创业学生的了解，目前尚未发生过发出货物之后没有收到货款的情况。 （四）创业者资金压力小 在淘宝创业中为了能够尽快发货而赢得顾客，卖家通常要囤积一定数量的商品，因此对资金占用压力较大。而小额外贸则完全不同，外商拍下商品后的3～7天内再进行发货，所以卖家不需要积压大量的商品。此外由于国际快递一般一个星期都会到达对方，因此货款很快就会返还，资金压力不大。 （五）卖家时间灵活度较大 从事淘宝创业的学生经常需要守候在电脑旁边随时回复客户的问题，有的学生因此而经常缺课，对学习造成了很大影响。而国外买家在采购时经常是看到适合的产品就直接购买，即便需要在线沟通也基本上在国内的晚上时间进行，因此从事小额外贸创业的学生基本上可以实现学习同创业两不误。