主顾积累--陌生拜访.pptVIP

场景练习 场景1：在店铺与店主接触 “店主先生，那个展列很别致。您一定花了不少时间来布置。”他回答后，你继续说：“店主先生，我是新华公司的 。我有一个想法，曾经令许多象您一样的店主感兴趣，因为他们觉得能让他们的生活升值。您现在有15分钟时间吗？或者今天晚些时候更方便？” 场景练习 场景2：在办公室与个人接触 到办公室做拜访的方法是进门后直接问：“这是××公司吗？”当然，你肯定已经知道公司的名称。当接待员证实了是××公司后，你可以说： “非常好，我想见你们的经理或负责人。”然后介绍你自己并继续下去。 场景练习 场景3:到别人家里与主人接触 去家宅或私人住屋拜访有很多可行的方法。其中之一是：“我在附近拜访一位客户/准主顾，看见您的房子了。我想您一定花了不少时间让它保持如此整洁。请允许我作个自我介绍，我是某某某。”然后就像上面的第一种接触方法一样进行下去。 分小组演练以上三种场景 在所有三种案例中，你一有机会就要说出实质内容。如果你话题游移，不知所云，就根本不值得别人的关注。开门话应具备两个基本要素： 描述你的谈话对象身上可能发生的情境或问题 你向他提供针对那种情境和问题可能的解决办法 同陌生人接触，关键在于减轻对立的疑虑，使其放松。 以下是和陌生人接触的逻辑步骤： 1、打招呼、自我介绍 2、你为什么希望与他交谈 3、当时或约定以后面谈 4、感谢 注意