主顾开拓-打开你的财富之门.pptVIP

打开财富之门 主顾开拓系列课程之二 * * 在我们的面前都有一扇通往金库的大门。。。。 你是阿里巴巴吗。。。。 * 开拓主顾=打开财富之门 源源不断的准主顾带来滚滚财源以及稳定的收入 掌握主顾开拓的成功方法是你寿险事业成功的基石 * 在寿险行销中， 拒绝不是问题，成交也不是问题， 真正的问题是缺乏准主顾， 而准主顾缺少的原因和市场无关， 和我们所用的行销方法却大有关系。 * * 缘故市场是我们寿险事业的第一笔启动资金； 是我们寿险生涯最有力的后盾； 多一个用责任维系亲情的机会。 用正确的理念、专业的销售， 让“快乐行销”从缘故开始！ * 缘故市场的优势 缘故市场开拓成本少 缘故市场开拓成功率高 缘故市场无限广大 我的朋友遍天下呢！ * 题目：搜索你的准主顾 要求：请在3分钟内写下你的缘故客户名单 有趣的小竞赛 * 1、找到你无限广阔的缘故市场 潜在市场团体 拓展人际网络和推荐介绍 五同 10桌定律 我的市场在哪里？ * 行动指南 在计划100中列出50个以上的缘故名单 运用“计划100”法对每个名单进行定级，确保在“计划100”的定级一栏记录A-D等级； * 2、电话约访你的缘故客户 一般原则 步骤 注意事项 * 一般原则 要有争取见面的强烈企图心，轻松自然，不要因为打算向对方推销保险而有所愧疚； 以寒暄问候联络双方感情 见面缘由应当亲切合