2006年沐林美郡开盘策划方案.docVIP

沐林·美郡开盘策划方案 一、开盘主题 沐林·美郡“金秋豪宴”大型开盘献演 沐林·美郡作为衡阳第一大盘，由于前期规划筹备时间与工程进度的影响，其正式开盘姗姗来迟，消费者对本案呈现出的反应既有好奇与关注，又有疑惑与不解。因此，利用一次成功的开盘活动来集中宣传楼盘优势，建立与提升沐林·美郡在消费者心中的知名度和信任度，融洽与当地政府职能部门和客户的关系以抵消前期消极的市场反应，对于楼盘未来销售业绩的增长具有重大的推动意义。 开盘活动以“金秋豪宴”为名——“金秋”既点名开盘的时节，又意喻成熟收获，以此象征项目开盘的辉煌成果；“豪宴”指沐林·美郡开盘活动节目精彩，礼品丰盛，烘托出隆重喜庆的庆典气氛。 整个开盘活动的形式应热烈活泼，贴近百姓生活，充分吸引人气，同时紧紧围绕以下六大卖点跟进现场与媒体宣传，让楼盘的高贵品质伴随开盘所带来的市场影响而深入人心。 沐林·美郡六大宣传主题归结 （1）空前的大盘规划：从占地面积、总建面积、规划思路等方面阐释沐林·美郡作为衡阳市第一大楼盘的各项品质优势。 （2）恢弘的企业实力：沐林公司首个开发项目即为如此恢弘巨制，象征着公司力争上游的雄心和蕴藏的品牌实力。 （3）无限的升值空间：项目地处华新开发区，邻近新市政府与平湖公园，周边配套规划完善，伴随城市化发展，拥有巨大的升值空间。 （4）合宜的户型设计：全明、方正、宽敞的户型设计克服了衡阳老房子的设计缺陷，提升了生活品质感。 （5）人文的生活主张：沐林·美郡强调居住的生活品位与精神享受，人性化的内部配套和管理服务，为业主提供全方位的关护与尊崇。 （6）实惠的购房价格：沐林·美郡1388元/㎡的低起价，加上开盘期内对VIP客户的惊喜优惠，使其价格上相比周边其他楼盘更有竞争力。 二、活动目的 1．扩大项目知名度，增加客户购买信心。 于开盘期间准备细致的媒体推广计划，并配合开盘前VIP正式预定活动，隆重发布项目市场公开发售信息，并在充分通过前期预热在开盘日将气氛推向高潮。 2．彰显企业实力，展现楼盘形象与品质。 由于项目所在的华新开发区为新区，通过举办现场活动，吸引人们前往案场参观，可以让消费者更直观地感受项目的实力气质，配合现场活动制造出与消费者积极互动的交流平台，打消消费者对项目曾产生过的疑虑。 3．直接促进开盘期内销售业绩的显著提升。 ??开盘期间旺盛的人气场面和特价房的推出，将促使消费者形成冲动性购买行为，在促销期内直接增加销量。 三、活动时间 2006年11月26日 正式开盘日剪彩仪式及庆典活动 超级舞台总决赛 四、活动地点 沐林·美郡现场售楼中心（会所及门前广场） 五、活动组织 开盘剪彩仪式是沐林·美郡“金秋豪宴”开盘活动的正式开始和必要环节，通过活动隆重宣布沐林·美郡的开盘信息，并以现场助兴表演等轻松形式融洽本案与政府部门及客户的公共关系。 1．前期准备 （1）到场嘉宾 ■市政府有关主管领导、业界知名人士 事项说明：沐林房产公司确定。 ■公司的关系客户、各媒体记者 事项说明：沐林房产公司与太古协商确定。 ■项目团购客户、VIP客户。 事项说明：太古配合沐林房产公司确定名单，总人数控制在300人以内。 （2）剪彩的准备 ■剪彩嘉宾 事项说明：沐林房产公司确定。 ■剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘、鲜花、礼仪小姐。 事项说明：沐林房产公司负责筹备。 （3）礼品的准备 ■《沐林生活》二期 1000本 ■2007年台历 1000本 ■楼书 1000本 ■户型手册 1000本 ■形象宣传片光盘 1000张 ■健康秤 500台 ■广告伞 1000把 ■礼品袋 5000只 事项说明：以上礼品由太古统一负责设计，应突出沐林·美郡开盘信息及品牌形象；沐林房产公司负责相关制作；销售人员负责现场发送。 （4）饮水及果盘的准备 ■庆典所需的酒桌、软饮料、饮水机、果盘、点心、以及相关的服务人员。 事项说明：沐林房产公司负责筹备。 （5）请柬的准备 ■提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼一周前寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。 事项说明：请柬由太古设计，寄发和回执确认由沐林房产公司负责。 （6）文书的准备 ■包括商品房买卖合同，物业管理条例，业主公约等，在剪彩仪式后正式开始签约。 事项说明：由沐林房产公司相关人员负责购买、印刷。 （7）档案袋和信封的准备 ■作为销售现场必需的VI用品，其中档案袋3000个，信封10000个。 事项说明：由太古统一设计，沐林房产公司相关人员负责印刷制作。 （8）电器的准备 ■包括活动所需的音响、电源、麦克风、灯光等。 事项说明：沐林房产公司负责筹备与安置检查。 （9）其他准备工作 ■提前3天向市气象局获取当日（11月26