富贵满堂四类客户群分析整合.pptVIP

目标客户群 A.老年退休人群 手上有钱 ，时间充裕，利用短期安全性、储蓄性强、领取灵活的理财型产品实现财富的保值增值，为自己及后辈留存一笔受益终身的财富 B.私营业主 收 入不稳定：有钱一时，不一定一世有钱，所以在有钱的时候，要未雨绸缪 为今后做打算：一生都过着有品质的生活 保持个人资产不被剥离的需求 避债避税的功能 提高身价、增加自身价值 减轻精神压力:身价、重疾、养老等诠释 多一个贷款渠道：快捷便利贷款、利息低 注重人脉的特点 C.福利优厚人群 为人谨慎，小心翼翼，但又自视清高； 收入相对稳定，单位保障全面； 社会地位高，追求高品质生活； 投资渠道单一。 D.特殊家庭主妇人群 收 入不稳定 危机意识强，无安全感 1、安全性，保险的法律规范性 2、保值增值性，抵御通货膨胀，与银行比较 3、自主性，合同形式指定受益人，老有尊严 4、功能性，用途广泛，全面涵盖 收 入不稳定：有钱一时，不一定一世有钱. 爱面子、讲排场 生活压力大、精神压力大 1、让现有的 优质医疗条件和养老生活更加完善 2、增加投资渠道，保障资金安全，保值增值 3、防止体制改革，保证家庭生活水平不变 4、合理配置家庭资产 1、保持现有的生活品质 2、完善医疗、养老保障 1、集团公司、股东实力强、投资团队、收益公开透明(投资收益率行业第一) 2、市场优势，产品好、口碑好、服务好 3、员工专业性 1、短期交费、返