浅析展会营销对汽车销售的影响.docVIP

美国西北理工大学 EMBA学位论文 题 目 浅析展会营销对汽车销售的影响 姓 名 陈 钢 目录 前言…………………………………………………………………3 一、汽车行业展会的市场作用……………………………………4 （一）传播交流的作用……………………………………………4 （二）提高城市形象，带动行业发展……………………………4 二、展会营销的基本功能…………………………………………5 （一）信息传递功能………………………………………………5 （二）营销媒介功能………………………………………………6 （三）品牌宣传功能………………………………………………6 （四）营销整合功能………………………………………………6 三、展会营销的优势………………………………………………7 （一）品牌形象的塑造……………………………………………7 （二）节约时间、降低成本………………………………………7 （三）融洽客户关系………………………………………………7 （四）直观的用户体验……………………………………………8 四、案例体现………………………………………………………8 五、结语……………………………………………………………11 前言 展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动会展行业在全球的发展已有百余年的历史，在欧美地区早已形成了成熟的体系和市场，但是在我国，会展业的发展尚属初级阶段，还是一个刚刚起步的朝阳产业。与西方会展业相比，我国会展行业除了在产业规模存在差距外，更在产业理解、经营理念、运行模式及专业化人才等方面存在差距，的发展在我国正走向一种品牌化的道路建设品牌展会提出了严峻的挑战。中国汽车市场日趋激烈，消费日趋成熟，汽车品牌建设的工作显的尤为重要，展会是一种最直接的与客户交流的，相比其他的平面，报纸，电视等媒体，展会上企业所展示宣传的一切都是的；就受众群体来说，其感受到的内容是最真实的和最有说服力的。汽车展会已经成为汽车生产商展示产品科技，企业形象和实力等综合实力的平台，经销商实现销售增长，获取相关的信息，和同行及时沟通，感受汽车产业发展的走势的平台。的策划过程是一个综合而又复杂的过程,并不是简单的等价交换。它是为卖家和买家提供一定的环境和场所，促使交易达成的过程。评价一场展览会的策划，而是要涉及到众多行业和部门的，因此我们在策划展览会的时候要充分考虑到各方面的因素首先要了解展览要涉及到哪些部门，并怎样更好而又合理的协调组织好这些部门，为展览会的成功举办而铺路可行性分析报告。展会的实地考察、企业的反应，相关资料的整理，通过这些信息的观察和自身的经验，确立的“可行性”或“不可行性”做出最终的判断展会的召开与否。项目场地的确定、规模及时间根据市场调查，最终确定展会召开，必须充分考虑到展会的场地、规模及时间根据国际惯例，一个成规模的展会，并不是首次举办就规模很大的，是经历一个过程而发展壮大的。当然展会规模和起点高其影响力度也就更高，但这对于展会策划者来说风险和投资太大，造成很大的压力具有四大基本特征：一是具有较高的知名度。品牌在一定区域内具有较高的知名度和较大的影响力，普遍能得到业界的肯定和认可。二是具有较好的规模成效。品牌具有明显的成效，能吸引许多参展商、专业观众的参与，同时，也要具备相当的展位规模。三是具有较强的权威性。品牌具有一定的前瞻性和预见性，有明确的市场和专业观众，而且能提供几乎涵盖这个专业市场的所有信息，从某种程度上讲，它代表该行业的发展方向，拥有较强的声誉和可信度。四是具有规范的服务和完善的功能。同时，有针对性地安排一些配套活动。奥尔森，《集体行动的逻辑》，上海三联书店； 布坎南，《自由，市场和国家》，北京经济学院出版社； 德姆塞茨，《所有权，控制与企业》，经济科学出版社；定位:有史以来对美国营销影响最大的观念 11