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商 业 地 产 营 销 　　　　　　　　　　　　目 录 序、商业地产关键词 第一篇、商业地产综述 一、商业地产分类 二、商业地产宏观情况 第二篇、商业地产的营销代理 一、商业地产代理团队 二、商业地产代理步骤： 三、商业地产代理前期工作 四、商业地产营销代理内容 第三篇、商业地产的招商 一、招商方案的策划： 二、商铺招商手段 三、招商方案的实施和监督 附件一：烟台南大街购物商城营销案 附件二：平顶上贸易广场营销策划案 附件三：大连万达商铺失败案 序、商业地产关键词 关键词一：“商业地产经营决定价值” 投资者投资商业物业，其收益包括租金收益和升值收益两个基本构成。租金要上涨，物业要升值，除了地段因素外，经营能力是最根本的。一个商业项目没有好的经营前景，很难销售出去。即使顺利销售了，后期经营跟不上，也会出现很多的后遗症。 关键词二：商业项目难就难在招商上 目前的房产市场上，盖房子、卖房子都相对容易，开发商基本处于相对强势地位，但招商就不同了，来不来商家说了算，这是众多商业地产开发上比较头疼的一件事。 关键词三：“地产商需要增值顾问服务” 如果我们能够建立一套完整的商业地产运营模式，在策划代理过程中从经营角度为地产商提供增值顾问服务，将会使我们站到一个行业的高度，核心竞争力会大大提高。在和开发商的谈判过程中就会处于相对强势地位。 第一篇、商业地产综述 一、商业地产分类 （一）