日月星河湾开盘推广方案.pptVIP

* 日月星·河湾盛大开盘 及新年置业策划方案 二0一一年十二月 首战告捷： 日月星河湾近一个月面市推广和VIP认购，建立了很好的中高档豪宅形象和知名度，取得了100多个VIP客户认购业绩！ 年度销售旺季来临： 新年置业是楼市销售旺季之一，返乡置业更是其中的重要市场，我们需要发到新一轮的市场攻势，扩大市场覆盖面，同时精耕目标客户，推到实际销售，回笼资金，保障项目各项顺利进展。 市场竞争： 较直接的竞争楼盘君临滨江1月1日开盘，其他滨湖花园、紫金国际等也将有较大推广动作，我们需要截留客户，抢占市场份额。 一、市场背景 基于以上分析， 日月星河湾将 再接再厉，乘胜追击！ 启动 “盛大开盘” 和 “新春置业” 系列推广活动！ 二、前期阶段小结 一）来访及VIP客户小结： 统计来访及VIP客户，80-90%具有如下特征 年龄30-50岁，处于工作、事业的成熟期； 来自泷泊镇及周边，少部分来自乡镇 3-4人的家庭结构； 公务人员、专业技术人员、生意人为主 置业意向：以泷泊镇为版图的县城 需求面积：130-150三四房为主； 车位意向：多数有车位需求 客户启示： 主力客户年富力强，具有较强购买力，是中高档住宅目标客户； 前期客户来源以泷泊镇及周边为主，需要加强对乡镇居民“进城置业”的推广力度； 项目主力户型 为客户需求的适销产品； 二） 推广内容小结： 根据到场客户及