毕业设计论文—营销策划毕业论文如何增加悠悠精品屋销售量.docVIP

江西学院? 毕?? 业?? 论?? 文 论文名称_ 如何增加悠悠精品屋销售量__ _ 学生姓名__ __ _ 学???　号?　 业 班? 　级 四、 针对分析结果和调研结果制定营销方案………………… 5 1．选择年轻人流量多打街道设立合适店面…………………………… 5 2．装饰室内外，播放音乐吸引顾客…………………………………… 6 3．饰品风格的选择……………………………………………………… 7 4. 饰品的摆放…………………………………………………………… 7 5. 营销促销方案设计…………………………………………………… 7 五、 结束语 …………………………………………………………… 8 六、 毕业论文成绩评定 ……………………………………………… 9 如何增加悠悠精品屋销售量 摘要：精品是每个爱美人士的需要，悠悠精品屋的设立给周边居民带来了方便，但是由于总总原因，悠悠精品屋的销售量不乐观。为了增加悠悠精品屋销售量，创造更大营业额，满足市民需要，我们对悠悠精品屋重新规划，制作营销策划。 关键词：精品屋、市民、销售量、营销策划 悠悠精品屋是南昌青云谱区江铃周边唯一一家精品屋，已开业两年有余，江铃周边市民对悠悠精品屋均有所了解，但由于经营、地理位置、周边市民消费情况等原因，营业额较低。为让周边市民能方便购买到更时尚的饰品，针对精品屋不足点，重新制定营销计划是很有必要的。 一、悠悠精品屋基本情况和店内商品分析 1．精品屋设立地点分析 精品屋设立在江铃西四路五金杂品店一条街6号，周边有江铃集团、江铃学校，离居民区、学校五百余米，来往人群不多，大多数是工人。精品屋正门面对大马路，路上汽车很多，由于近期施工原因灰尘很大，导致精品屋内商品蒙上灰尘。 2.室内外装饰分析 精品屋室外由网状不锈钢门构成，白色粉刷墙面，店名招牌底色为淡黄色。 室内面积大概三十平方米，内设两个玻璃柜。墙面挂有饰品和少量服装、包包。 3 ．商品品牌分析 精品屋商品大部分是从洪城大市场采购，品牌很多，但都是不知道名品牌。商品种类比较多，有饰品、文具、服饰、软件类等商品。饰品大多数比较老土，已过时，甚至有08年的款式的发卡。 4．商品价格分析 针对地区消费人群而言，商品价格平均比较合理。 二、总结分析结果 1. 优点总结： 第一、价格合理，同等于其他同类商品价格，价格是附近学生、上班族可以接受。适合大众消费。 第二、种类较多，包含饰品、生日礼物、文具、服饰、生活用品、电器软件类，是每个生活在周边的居民、学生可以消费购物的商品店。 饰品是精品屋销售的主要商品，爱美之心人皆有之，饰品则是每个人装扮自己的一种物品，而有些人又有喜欢收藏饰品的爱好，因此饰品是一种很好销售的商品。是每个生活在周边的居民、学生可以消费购物的商品店。 文具是每个学生及办公人士必备的东西，周边有学校和公司，是附近学生办公人员方便购买文具的好地方。 爱美之心人皆有之，服饰是每个人的需要。爱美的人们可以闲暇时间逛逛，购买精品屋内商品的时候可以随便看看，紧急需要购买衣服的人们可以方便的选择购买。 生活用品是每个人都需要的。精品屋内的生活用品大概包括脸盆、水桶、袜子、牙刷、沐浴用品等。 精品屋内电器软件类商品包括U盘、读卡器、万能充电器、数据线。这些商品几乎是每个办公人员、学生、社会人士在工作、生活、娱乐中所需要的。 2.不足点总结： 第一、街道选址不好。街道比较偏僻，来往人群不多，周边的商品店和精品屋商品销售商品非一类，不是学生、社会工作人员闲暇时间闲逛的一个地带。 第二店面装饰不美观时尚、室内空间利用不合理。精品屋针对消费人群是年轻人士，年轻人士喜欢时尚、整洁、美观的室内装饰。室内中间位置没有充分利用，原本可以摆放放置物品的格子架。 第三、款式落伍、品种繁多。既然是饰品，那饰品就必须得跟上潮流，饰品必须要精致；品种的繁多导致店内摆设杂乱不美观，一些生活用品，比如脸盆水桶类的物品会让顾客感觉精品屋太混杂，不专业，而这一类东西又占地方，购买的生活用品的人要购买生活用品首先之地当然是生活用品店，因此店内销售这一类商品不大合理；服饰挂在墙上显得室内很狭小，顾客需要购买服饰的话，首先之处当然是服饰专卖店，又因每个人喜欢服饰的款型不一样，精品屋内的服饰款型必定是有限的，销售结果必定不太理想，这将给顾客留下不好的印象。 三、通过问卷调研了解顾客喜好 （一）参与调查人员、人数及地点 参与人员职务 参与人员数量 调查地点 大学生 60 校园内 中小学生 50 校园内 职场办公人员 50 街道 普通工作人员 40 街道 （二）