里斯每月谈大规模营销的概念正在消亡.docVIP

里斯每月谈-大规模营销的概念正在消亡 ? ??? “常规”的营销思维都在围绕大众营销而展开，但是“大众”的土壤却在今天变得越来越难以灌溉。 ? 文/本刊记者 李靖 译/张云 在营销领域，历来的“常规”思维方式都在围绕大众营销而展开，但是“大众”的土壤却在今天变得越来越难以灌溉。 不仅量入为出的企业难以再那么慷慨，而且随着媒体种类、数量的急剧膨胀，消费者的注意力也有明显的“碎片化”倾向，且面对更多商家的“争抢”。 所有一切都在呼唤我们掌握新的“集中兵力”的思维方式和技巧。 美国“定位之父”里斯先生年轻时曾在军队效力，深受“集中兵力”这个兵家核心理念的影响，乃至在半个多世纪的营销生涯中，里斯先生也始终没有离开过对“集中兵力”的思考：定位、聚焦等等，都是在对市场进行“主攻方向”的选择和“滴灌”式的重点突破。 让我们来听一听里斯先生对“滴灌关键客户”营销的探索和分析。 消亡的“大规模营销” 《中外管理》：从大众化营销，到有针对性的重点客户的营销，这是经济危机中企业更加关注的事情，您怎样看企业的这种营销侧重点的变化？ 里斯：我认为这是个不错的方向。大规模营销的概念正在消亡。 多年前，企业试图抓住每一个顾客来购买他们的产品。“到达和频次”是这一概念的中心思想。在预算允许的范围内，尽可能多次地到达每一个人。 多年前，广告的费用还没有现在这么高，广告的传播媒介也没有现在那么多的前提下，这是可