保利东湖林语下半年推广思路.pptVIP

我们拥有的优势竞品有吗？ NO 东湖林语具有自身独特的优势 让我们回顾东湖林语存在的优势  * FZT 2011-07-25 保利东湖林语下半年推广思路 回顾 38座线上线下物料 报广 低碳之旅 外展 发现东湖之美摄影比赛 烧烤大会邀请函 活动物料 任务 下半年 需要完成4.9个亿的销售任务 下半年将要推出38栋的余货以及37栋共600套洋房 其中37栋是整个楼盘中唯一一栋拥有中小户型的组团。 在传播上推中小户型？ 中小户只有187套，仅占下半年推货总量的31%，主推小户型不足以支撑整个楼盘的销售。建议只需要在线下对仲小户型有所提及即可。 下半年的推广重点是？ 我们先来了解消费者的看法 通过调查已购买我们项目的业主，发现… 置业情况 家庭结构 置业目的 年龄段 通过调查我们得出： 客户来源以项目周边为主 客户年龄段集中在31-40岁 客户购买都是自住为主 客户家庭以三口、四口之家为主 客户购买目的以首次置业以及首次改善住房为主 刚需 在佛山限购的大环境下，让我们来了解刚需的消费者 李先生 个体户 俗话说三十而立，孩子都五岁了，还跟爸妈一起住，想有自己的一个家。但是现在楼市不稳定，还是等等吧。 妹妹(小女儿)都出生了，家里的房间明显不够用，最近都在看房子，不过觉得房价还有下调的空间。 陈小姐个体户 鉴于市场大环境，刚需的消费者认为价格还有调整空间，他们都在持币观望。 由此可见： 在这种情况下，该怎么做？ 我们能否改变房地产市场的大环境？ NO 我们跟周边楼盘是否一样？ NO 让我们了解周边楼盘… 东湖林语 锦绣蓝湾 万科金域华庭 碧桂园山水桃园 颐和盛世 里水第一城  *